Αν ταξινομηθεί με βάση τα έσοδα, το VusionGroup είναι το νούμερο ένα. Αλλά τα υψηλότερα έσοδα σημαίνει το καλύτερο; Όχι απαραίτητα. Η SOLUM έχει αποτύχει φέτος, η Hanshow κατέχει βασικά την κινεζική αγορά και η Pricer-παρόλο που έχει μείνει πίσω-το κάνει αυτό από τις αρχές της δεκαετίας του '90, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο.
Αυτή είναι μια σύνοψη των εταιρειών που είναι πιθανό να συναντήσετε εάν είστε σε αυτόν τον κλάδο.
VusionGroup
Παλαιότερα ονομαζόταν SES-imagotag. Γαλλική εταιρεία. Πέρυσι η Walmart τους έδωσε το συμβόλαιο για 4.600 καταστήματα και αυτό εδραίωσε τη θέση τους ως κορυφαίος παίκτης.
Τα προϊόντα τους είναι καλά, αλλά και ακριβά.
Η στρατηγική τους είναι ξεκάθαρη-ότι θέλουν να μεταβούν από την πώληση υλικού σε πλατφόρμες πώλησης.VUSION Cloud, Καπτάναοπτική αναγνώριση,Μνήμηαναλυτικά,Αρραβωνιάζωμέσα λιανικής... χτίζουν ολόκληρο το οικοσύστημα. Τα λογικά κομμάτια-Τα περιθώρια SaaS είναι καλύτερα από τα περιθώρια υλικού και η Wall Street λατρεύει αυτή την ιστορία. Το πρόβλημα είναι ότι οι λιανοπωλητές δεν είναι ανόητοι. Όλοι γνωρίζουν ότι όταν βρίσκεστε στην πλήρη στοίβα του VusionGroup, είστε κλειδωμένοι. Τα δεδομένα σας είναι μαζί τους, τα συστήματά σας τρέχουν στην πλατφόρμα τους, όλες οι διεπαφές ορίζονται από αυτούς. Το κόστος μετανάστευσης είναι βάναυσο.
Οι βασικοί μέτοχοι της VusionGroup περιλαμβάνουνBOE-την κινεζική εταιρεία πάνελ οθόνης.E InkκαιQualcommέχουν επίσης μερίδια. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτή τη δομή αυτή καθαυτή, αλλά ορισμένοι Αμερικανοί πελάτες το αναφέρουν κατά τη διάρκεια των αναθεωρήσεων των προμηθειών. Υπήρχε ένα έργο πέρυσι όπου το VusionGroup σημείωσε την υψηλότερη βαθμολογία στην τεχνική αξιολόγηση, αλλά έπεσε στον τελικό γύρο εξαιτίας αυτού.
SOLUM
Κορεάτης. Ξεκίνησε από τη Samsung Electro-Mechanics.
Τότε οι εισαγόμενες μάρκες ήταν περιορισμένες.
Η κληρονομιά της Samsung σημαίνει ισχυρή ενοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Ανοίξτε ένα ESL και τι έχετε; Οθόνη, τσιπ, μπαταρία, μονάδα επικοινωνίας. Το οικοσύστημα της Samsung έχει προμηθευτές για όλα αυτά και ο εσωτερικός συντονισμός κοστίζει λιγότερο από την εξωτερική προμήθεια. ΟΣειρά Newtonέχει σταθερή ποιότητα κατασκευής. Οι αναφορές δοκιμών τους δείχνουν ότι μπορούν να χειριστούν τους κύκλους θερμοκρασίας από-30 μοίρες έως +60 μοίρες.
Η SOLUM έχτισε ένα νέο εργοστάσιοΜοντερέι, Μεξικό. Πλήρης χωρητικότητα τον επόμενο χρόνο. Αυτό είναι προφανώς ένα παιχνίδι με τις εμπορικές εντάσεις των ΗΠΑ-της Κίνας. Εάν οι ΗΠΑ επιβάλλουν δασμούς σε κινεζικά προϊόντα ESL ή θέτουν εμπορικούς φραγμούς, η SOLUM έχει μια αλυσίδα εφοδιασμού που δεν αγγίζει καθόλου την Κίνα. Για ορισμένους πελάτες αυτό είναι μια δύσκολη απαίτηση.
Η αδυναμία τους είναι το λογισμικό. Η SOLUM είναι περισσότερο μια εταιρεία υλικού. Η πλατφόρμα λογισμικού τους δεν είναι στο επίπεδο του VusionGroup. Εάν το μόνο που θέλετε είναι να ανταλλάξετε χάρτινες ετικέτες με ηλεκτρονικές και να προωθήσετε ενημερώσεις τιμών, το SOLUM λειτουργεί καλά. Αν θέλετε δυναμική τιμολόγηση, προτάσεις τεχνητής νοημοσύνης και προηγμένες δυνατότητες-είτε δημιουργήστε την ενοποίηση μόνοι σας ή ψάξτε αλλού.
Τιμοκατάλογος
Σουηδικά.
Ιδρύθηκε το 1991, ένα χρόνο πριν από το VusionGroup. Ουσιαστικά επινόησαν αυτή τη βιομηχανία. Τώρα είναι τρίτοι ή τέταρτοι.
Η τροχιά του Pricer είναι αξιοσημείωτη. Επέλεξαν μια μοναδική τεχνολογική διαδρομή-υπέρυθρη επικοινωνία, εντελώς διαφορετική από την προσέγγιση RF όλων των άλλων.
Τι είναι καλό με τις υπέρυθρες;Ακρίβεια τοποθέτησης. Τα σήματα ραδιοσυχνοτήτων διαδίδονται-ξέρετε μόνο ότι μια ετικέτα βρίσκεται κάπου σε μια γενική περιοχή. Οι υπέρυθρες είναι η ακρίβεια σε επίπεδο-ορατότητας, σημείου και λήψης, εκατοστών-. Κατά τη συλλογή, το σύστημα ανάβει μια συγκεκριμένη ετικέτα, χωρίς λάθη. Σε περιβάλλοντα αποθήκης υψηλής πυκνότητας ή σενάρια όπου η ακρίβεια τοποθέτησης έχει σημασία, το Pricer έχει ένα πλεονέκτημα που κανένας άλλος δεν μπορεί να συναντήσει.
Αλλά αυτός είναι και ο περιορισμός. Η υπέρυθρη ακτινοβολία χρειάζεται οπτική επαφή, δεν μπορεί να εμποδίσει τίποτα το μονοπάτι. Σε ένα μεγάλο κατάστημα με endcaps παντού και πελάτες που περπατούν, η εγκατάσταση σταθμών βάσης υπέρυθρων είναι εξαιρετικά δύσκολη. Γι' αυτό η Pricer δεν μπόρεσε να συμβαδίσει με τη VusionGroup-η τεχνολογία της είναι εξαιρετική για συγκεκριμένα σενάρια, αλλά δεν μπορεί να επεκταθεί στη μαζική αγορά.
Φέτος συνεργάστηκαν με μια εταιρεία που ονομάζεταιPaperShellγια να δημιουργήσετε μια ηλεκτρονική ετικέτα 100% βασισμένη σε βιολογικά-. Παίζοντας τη γωνία βιωσιμότητας. Μπορεί να λειτουργήσει στη Σκανδιναβία όπου κάποιοι λιανοπωλητές ασχολούνται με αυτό. Αλλού, απίθανο. Ρωτήστε έναν υπεύθυνο προμηθειών εάν θα πληρώσει 20% περισσότερο για το "βιοδιασπώμενο" και οι περισσότεροι θα αρνηθούν.
Hanshow
Κινέζικα. Ο μεγαλύτερος εγχώριος παίκτης.
Η σειρά προϊόντων είναι ολοκληρωμένη.IP68Η βαθμολογία προστασίας έχει σημασία για τα φρέσκα τρόφιμα και την κρύα αλυσίδα. Φθηνότερο από τους ευρωπαίους πωλητές-το πόσο φθηνότερο εξαρτάται από τον όγκο σας, που κυμαίνεται από 10% έως 30%, ποικίλλει ανάλογα με το έργο.
Η Hanshow επεκτείνεται επιθετικά στο εξωτερικό-Ευρωπαϊκά κεντρικά γραφεία, γραφείο στις ΗΠΑ, συμβόλαια μεLeroy Merlin, Albert Heijn, και άλλα. Αλλά εξακολουθούν να χτυπούν τοίχους με πελάτες premium.
Ένας μεγάλος λιανοπωλητής της Δυτικής Ευρώπης έκανε την επιλογή πωλητή. Οι προδιαγραφές του Hanshow ήταν καλύτερες σε γενικές γραμμές, η τιμή ήταν χαμηλότερη. Τον τελευταίο γύρο αξιολόγησης, κάποιος από την πλευρά του πελάτη είπε "δεν θεωρούμε Κινέζους προμηθευτές". Δεν δόθηκε λόγος. Το έργο νεκρό.
Είναι δίκαιο αυτό; Όχι. Αλλά είναι πραγματικότητα. "Made in China" εξακολουθεί να σημαίνει "φθηνό" σε πολλά μέρη, όχι "τεχνικά ανώτερο". Η αλλαγή αυτής της αντίληψης απαιτεί χρόνο και η ναυαρχίδα κερδίζει.
Το 2024 η VusionGroup μήνυσε τον Hanshow για παραβίαση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας στο Ευρωπαϊκό δικαστήριο, ζητώντας ασφαλιστικά μέτρα. Δεν χορηγήθηκε, αλλά η ίδια η αγωγή είναι ένα σήμα. Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το Hanshow, προσθέστε έναΡήτρα αποζημίωσης IPστη σύμβαση προμήθειας σας, αναγκάστε τους να αναλάβουν την ευθύνη. Εάν το αποτέλεσμα της αγωγής αλλάξει, δεν θέλετε δεκάδες χιλιάδες ετικέτες στα ράφια σας να μετατραπούν σε παλιοσίδερα.
E Ink
Γιουάν Τάι. Ταϊβανέζικα.
Τεχνικά η E Ink δεν είναι εταιρεία ESL-δεν πουλά τελικά προϊόντα. Αλλά ελέγχουν το σημείο ασφυξίας ολόκληρης αυτής της βιομηχανίας. Ε-οθόνες χαρτιού; Σχεδόν όλα από την E Ink. Το VusionGroup τα χρησιμοποιεί, η SOLUM τα χρησιμοποιεί, η Hanshow τα χρησιμοποιεί. Χωρίς εξαιρέσεις.
Η μονοπωλιακή επιχείρηση είναι καλή επιχείρηση. Το περιθώριο λειτουργίας της E Ink το 2024 είχε τελειώσει23%. Πολύ υψηλό για υλικό. Έχουν μηδενικό κίνητρο να μειώσουν τις τιμές.
Τι σημαίνει αυτό για τους προμηθευτές ESL; Οι οθόνες είναι το μεγαλύτερο κομμάτι της δομής κόστους τους και οι τιμές οθόνης είναι ό,τι λέει το E Ink. Οι κατάντη πελάτες θέλουν να σας στριμώξουν στην τιμή, ο ανάντη προμηθευτής δεν θα σας δώσει χώρο-συμπιέζεστε και από τις δύο άκρες. Υπήρχε ένα έργο πέρυσι όπου ένας πωλητής ESL είχε ήδη υπογράψει το συμβόλαιο, στη συνέχεια η E Ink αύξησε τις τιμές, η δομή του κόστους πήγε πλάγια και κατέληξαν να χάσουν χρήματα από την όλη συμφωνία.
Υπάρχει και χωρητικότητα. Η-παραγωγή χαρτιού δεν μπορεί να επεκταθεί από τη μια μέρα στην άλλη. Όταν η Walmart απορρίπτει μια μεγάλη-παραγγελία, μπορεί να συμβαδίσει η προσφορά; Το δεύτερο εξάμηνο του περασμένου έτους υπήρξαν παρατάσεις χρόνου παράδοσης σε ολόκληρο τον κλάδο, ορισμένα έργα αναβλήθηκαν.
Για τους προμηθευτές, θυμηθείτε ένα πράγμα:μην περιμένετε να μειωθούν δραματικά οι τιμές ESL. Η μονοπωλιακή θέση της E Ink είναι ακριβώς εκεί, το κόστος δεν μειώνεται. Αυτό δεν είναι σαν τα πάνελ της τηλεόρασης να πέφτουν 10% κάθε χρόνο. Προϋπολογισμός υψηλός.
ZKONG
Hangzhou.
Αν έχετε πάειHema (Freshippo), οι ηλεκτρονικές ετικέτες στα ράφια είναι σχεδόν σίγουρα ZKONG. Αποκλειστικός προμηθευτής, καλύπτει περίπου το 95% των καταστημάτων τους.
Το ενδιαφέρον με το ZKONG είναι η κατάσταση της ταυτότητάς τους. Μεγάλωσαν στο οικοσύστημα της Alibaba και η Hema τους παρείχε ένα εξαιρετικό έδαφος εκπαίδευσης-κάθε νέο σενάριο λιανικής, που το έχουν εκτελέσει. Αλλά εξαιτίας αυτού, οι ξένοι τους βλέπουν ως «ανθρώπους της Alibaba».
Όταν παρουσιάζουν άλλους λιανοπωλητές, η πρώτη αντίδραση είναι συχνά: "Ποια είναι η σχέση σου με την Alibaba; Τα δεδομένα μου θα καταλήξουν στην Alibaba;" Ειδικά καθώς η επέκταση λιανικής της Alibaba έχει χτυπήσει αντίσταση, ορισμένοι έμποροι λιανικής είναι ενστικτωδώς επιφυλακτικοί με τους συνδεδεμένους προμηθευτές της Alibaba-.
Η ZKONG προσπαθεί να ξεφύγει από αυτό. Ομάδες στο εξωτερικό, ανεξάρτητη επωνυμία, με έμφαση στην ασφάλεια δεδομένων-κάνουν όλα τα σωστά πράγματα. Αλλά αυτή η ετικέτα δεν αφαιρείται εύκολα.
Από την πλευρά του προϊόντος, δύο πράγματα αξίζει να σημειωθούν. Το ένα είναι32.640 ετικέτες ανά δίκτυο-αυτή είναι η ηγετική ικανότητα του κλάδου-. Στα μεγάλα καταστήματα, ο αριθμός των σταθμών βάσης επηρεάζει άμεσα το κόστος ανάπτυξης. Η πύλη υψηλής χωρητικότητας-του ZKONG έχει ένα πλεονέκτημα. Το άλλο είναι το περσινόΟθόνη με λάμψη διπλής-όψηςΤα ράφια του -κεντρικού-διαδρόμου μπορούν να εμφανίζονται και στις δύο πλευρές, μία ετικέτα κάνει τη δουλειά δύο. Μοιάζει με μια μικρή καινοτομία, αλλά έχει πραγματικό αντίκτυπο στην απαιτούμενη ποσότητα και στο κόστος.
Δεδομένα εμφάνισης
Η Samsung τα κατέχει τώρα.
Το σύστημα της Samsung διαθέτει δύο μάρκες ESL-SOLUM και Displaydata. Ποια είναι η σχέση; Κάποιοι λένε ότι είναι ανά τμήμα αγοράς, SOLUM για όγκο και Displaydata για premium. Κάποιοι λένε ότι είναι γεωγραφικά, μία για την Ασία-Ειρηνικό και την Αμερική, μία για την Ευρώπη.
Εάν σκέφτεστε προϊόντα Samsung, υπολογίστε τη σχέση μεταξύ αυτών των δύο εμπορικών σημάτων εκ των προτέρων. Μην καταλήξετε να αγοράζετε από το Α και να διαπιστώσετε ότι δεν είναι συμβατό με το Β, τότε και οι δύο πλευρές εκτρέπονται όταν κάτι πάει στραβά.
Δεδομένα εμφάνισηςπλήρεις-έγχρωμες ε-ετικέτες μελανιούφαίνονται καλά. ΙσχυρίζονταιΒελτίωση 29%.σε διαφημιστικά ποσοστά μετατροπών. Κατευθυντικά είναι λογικό-το χρώμα να τραβάει τα βλέμματα περισσότερο από το ασπρόμαυρο. Καλή εφαρμογή για εικόνες-συνειδητά σενάρια-πολυτελή είδη, καλλυντικά υψηλής ποιότητας-, παντοπωλεία υψηλής ποιότητας.
Teraoka Seiko
Ιαπωνικά.
Σχεδόν καμία παρουσία εκτός Ιαπωνίας, αλλά πολύ ισχυρή στο εσωτερικό. Γιατί; Ένα-stop shop.
Έχουν ζυγαριά. Έχουν εκτυπωτές barcode. Έχουν POS. Έχουν ESL. Οι Ιάπωνες λιανοπωλητές είναι διαβόητα επιλεκτικοί-ένα έργο που περιλαμβάνει τέσσερις ή πέντε προμηθευτές, απλώς ο συντονισμός διεπαφών και χρονοδιαγραμμάτων είναι εξαιρετικά δύσκολος. Το γήπεδο του Teraoka είναι "έλα σε μας για όλα, ένας υπεύθυνος όταν τα πράγματα πάνε στραβά".
Η ιαπωνική κυβέρνηση ενέταξε τα ψιλικατζίδικα να χρησιμοποιούν ESL ή RFID έως το 2025 και η Teraoka κατέλαβε ένα μεγάλο μέρος αυτής της ζήτησης. Αλλά το να πάτε στο εξωτερικό για να ανταγωνιστείτε-με-με το VusionGroup και το SOLUM δεν είναι ρεαλιστικό. Τα πλεονεκτήματά τους αφορούν όλα-την Ιαπωνία και δεν μεταφράζονται αλλού.
Άλλοι
M2Communication.Ορισμένοι πελάτες στην Ασία-Ειρηνικό, εστιάζουν στη σταθερότητα της επικοινωνίας. Τα μεγάλα καταστήματα έχουν ακατάστατα ασύρματα περιβάλλοντα, κάθε είδους συσκευές παλεύουν για το φάσμα, έχουν προφανώς λύσεις για την αντίσταση στις παρεμβολές.
Opticon.Συνεργάστηκε με μια σουηδική εταιρεία στο ESL που λειτουργεί με ηλιακή ενέργεια. Ενδιαφέρουσα τεχνολογική διαδρομή. Τα ηλιακά κύτταρα Perovskite που μπορούν να φορτιστούν από τον εσωτερικό φωτισμό, θεωρητικά δεν χρειάζονται ποτέ αντικατάσταση μπαταρίας. Το έδειξαν στο NRF, αλλά η μαζική παραγωγή είναι ακόμα μακριά. Το κόστος και η σταθερότητα είναι και τα δύο ζητήματα. Εάν αυτό πετύχει, είναι μια αλλαγή παιχνιδιού-το πιο ενοχλητικό μέρος της συντήρησης ESL είναι η αντικατάσταση των μπαταριών, εξαλείφοντας αυτό που αλλάζει ολόκληρο τον υπολογισμό του TCO. Πολύ νωρίς για να το χαρακτηρίσουμε νικητή.
Υπάρχουν και άλλοι. Στην Κίνα υπάρχει επίσηςΝέο Beiyang, Siwco, κάνοντας ESL-μικρότερης κλίμακας αλλά αναπτύσσεται γρήγορα. Η Ευρώπη έχει ορισμένους περιφερειακούς παίκτες.
Κατάταξη
VusionGroupπρώτα.SOLUMδεύτερος,Hanshowτρίτος. Μετά από αυτό γίνεται λιγότερο σαφές-Τα Pricer, ZKONG, Displaydata βρίσκονται στην ίδια βαθμίδα με τις δικές τους περιοχές. Το E Ink δεν κατατάσσεται, είναι ανάντη, τελείως διαφορετικό επίπεδο.
Αλλά η κατάταξη δεν έχει τόση σημασία. Αυτός ο κλάδος εξακολουθεί να-σε κατάσταση υψηλής ανάπτυξης. Η πίτα μεγαλώνει. Το να είσαι τρίτος σε μια αναπτυσσόμενη αγορά μπορεί να αξίζει περισσότερο από το να είσαι πρώτος σε μια στάσιμη αγορά. Αυτό που έχει σημασία είναι αν ο προμηθευτής που θα επιλέξετε θα είναι ακόμα κοντά σε πέντε χρόνια και θα μπορεί να συνεχίσει να υποστηρίζει την επιχείρησή σας. Η εξαγορά ή η παραβίαση μικρών πωλητών αποτελεί πραγματικό κίνδυνο.
Για Άτομα Προμηθειών
Μην κοιτάτε μόνο την τιμή μονάδας υλικού στην προσφορά.Αυτή η βιομηχανία δεν είναι τόσο βαθιά, αλλά υπάρχουν πολλές παγίδες. Κρυφό κόστος παντού-τέλη ενσωμάτωσης συστήματος, χρεώσεις συνδρομής λογισμικού, εξοπλισμός σταθμού βάσης, εγκατάσταση και θέση σε λειτουργία, εκπαίδευση προσωπικού, συνεχής συντήρηση... Πενταετής TCO μπορεί να είναι δύο έως τρεις φορές το αρχικό κόστος αγοράς σας. Προϋπολογισμός μακροπρόθεσμα.
Ρωτήστε για το κλείδωμα-σε κίνδυνο.Είναι το πρωτόκολλο επικοινωνίας ιδιόκτητο; Μπορείτε να εξάγετε τα δεδομένα σας; Τι κοστίζει η αλλαγή προμηθευτή αργότερα; Δεν υπάρχει ενιαίο πρότυπο σε αυτόν τον κλάδο. Μόλις επιλέξετε κάποιον, είστε βασικά αφοσιωμένοι σε αυτόν. Να είστε προετοιμασμένοι.
Εάν έχετε σενάρια ψυχρής αλυσίδας, δείτε τα δεδομένα δοκιμής χαμηλής- θερμοκρασίας.Μια ηλεκτρονική ετικέτα που λειτουργεί στους -20 βαθμούς δεν είναι το ίδιο με την εργασία σε θερμοκρασία δωματίου. Λάβετε τις αναφορές δοκιμών του προμηθευτή. Ακόμα καλύτερα, επισκεφτείτε τις πραγματικές θήκες ψύξης που έχουν αναπτυχθεί.
Η ενοποίηση συστήματος είναι πιο δύσκολη από την αγορά υλικού.Το ESL πρέπει να συνδεθεί με τα συστήματα ERP, POS, προώθησης. Ακόμα κι αν αναθέτετε αυτήν την εργασία σε εξωτερικούς συνεργάτες, παραμείνετε στην κορυφή της. Υπάρχουν έργα όπου εγκαταστάθηκε υλικό και η ενοποίηση του συστήματος διήρκεσε άλλους έξι μήνες και εξακολουθεί να μην λειτουργεί σωστά.
