Πόσο κοστίζει ένα E-Ink Display;

Οι μονάδες γυμνής οθόνης κοστίζουν περίπου$5–$300, τα κιτ ανάπτυξης με πλακέτες οδηγών κοστίζουν περίπου$10–$450, και οι ολοκληρωμένες οθόνες ηλεκτρονικού-χαρτιού κοστίζουν περίπου$800–$2,500.

Μια μονάδα μελάνης 2,9-ιντσών e-κοστίζει 15 $. Μια οθόνη e-ink 25 ιντσών κοστίζει 2.000 $. Αυτό δεν είναι τυπογραφικό λάθος. Αυτή είναι η πραγματικότητα μιας αγοράς που ελέγχεται από μια μόνο εταιρεία, περιορίζεται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας και στερείται ανταγωνισμού.

Το τοπίο των τιμών

Οι πραγματικοί αριθμοί είναι συγκλονιστικοί στο εύρος τους.

Στο μικρό άκρο-Πάνελ 1,5" έως 2,9".για ηλεκτρονικές ετικέτες ραφιών και αισθητήρες IoT-κοιτάτε 5 έως 20 $ για γυμνές μονάδες, 10 έως 30 $ με πλακέτες προγραμμάτων οδήγησης. Τιμολόγηση εμπορευμάτων. Η αγορά ESL έχει ωθήσει τους όγκους αρκετά υψηλούς ώστε να είναι πραγματικά προσιτές.

ΟΕύρος 4,2" έως 5,8".καλύπτει wearables και μικρές οθόνες. Οι τιμές ανεβαίνουν στα $18–$45 για γυμνές μονάδες, $25–$60 με τις πλακέτες προγραμμάτων οδήγησης-που εξακολουθούν να είναι λογικές για τα περισσότερα έργα.

Έξι ίντσεςείναι όπου οι περισσότεροι καταναλωτές συναντούν για πρώτη φορά το e-μελάνι. Το Kindle Paperwhite. Η μορφή βελτιώθηκε πάνω από δεκαπέντε χρόνια. Αυτό είναι το πρότυπο e-αναγνώστη και η τιμολόγηση αντικατοπτρίζει αυτήν την ωριμότητα: $30 έως $65 για τη μονάδα, $45 έως $80 με μια κάρτα προγράμματος οδήγησης. Όχι φθηνό, αλλά όχι εξωφρενικό. Πληρώνετε περίπου 5–10 $ ανά διαγώνια ίντσα σε αυτό το μέγεθος.

Τότε η καμπύλη κλιμακώνεται δραματικά.

Και μετά υπάρχει τοΚατηγορία 25,3 ιντσών-desktop e-οθόνες μελάνης, η λευκή φάλαινα του e-κόσμου του χαρτιού. Το κόστος του ακατέργαστου πάνελ έφτασε τα $800–$1.200. Οι έτοιμες οθόνες πωλούνται για $1.500–$2.500. Τα οικονομικά εδώ δεν έχουν νόημα, αλλά θα φτάσουμε σε αυτό.

Το χρώμα αλλάζει τα πάντα.Οι έγχρωμες οθόνες κοστίζουν 1,5× έως 3× περισσότερο από τις μονόχρωμες αντίστοιχές τους σε κάθε κατηγορία μεγέθους. Μια έγχρωμη μονάδα Kaleido 3 13,3-ιντσών πωλείται για 449 $ από το επίσημο κατάστημα της E Ink-και αυτό είναι μόνο το πάνελ. Τα έγχρωμα πάνελ Gallery 3 με 50.000 χρώματα έχουν ακόμη υψηλότερα premium, αν και η ακριβής τιμολόγηση σπάνια αποκαλύπτεται δημόσια.

Αυτές οι τιμές έχουν κινηθεί ελάχιστα σε μια δεκαετία. Αυτό και μόνο το γεγονός σου λέει ότι κάτι έχει χαλάσει.

Γιατί το E-Το μελάνι κοστίζει όσο κοστίζει

Η E Ink Holdings, μια ταϊβανέζικη εταιρεία, ελέγχειΤο 95% της παγκόσμιας αγοράς ηλ-οθόνης χαρτιού. Αφήστε αυτόν τον αριθμό να βυθιστεί. Κάθε Kindle. Κάθε Kobo. Κάθε αξιοσημείωτο. Κάθε κουτί. Κάθε Supernote. Κάθε ηλεκτρονική ετικέτα ραφιού σε κάθε σούπερ μάρκετ, κάθε φαρμακείο, κάθε αποθήκη. Όλα χρησιμοποιούν πάνελ E Ink.

Δεν πρόκειται για κυριαρχία στην αγορά. Αυτό είναι μονοπώλιο.

Η ιστορία προέλευσης της εταιρείας εντοπίζεται στο Media Lab του MIT τη δεκαετία του 1990, όπου οι ερευνητές ανέπτυξαν την τεχνολογία ηλεκτροφορητικής μικροενθυλακωμένης πυρήνα. Η εταιρεία spin-, E Ink Corporation, εξαγοράστηκε από την Prime View International της Ταϊβάν το 2009. Τρία χρόνια αργότερα, το 2012, η ​​E Ink απορρόφησε τη SiPix, τον μόνο σημαντικό ανταγωνιστή της εκείνη την εποχή. Το αποτέλεσμα είναι μια εφοδιαστική αλυσίδα με ένα μόνο σημείο τσοκ.

Όταν αγοράζετε οποιαδήποτε ηλεκτρονική-συσκευή χαρτιού από οποιονδήποτε κατασκευαστή, τα χρήματά σας τελικά ρέουν σε μία εταιρεία στο Hsinchu της Ταϊβάν.

Οι πατέντες κάνουν το μονοπώλιο ανθεκτικό.Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ηλεκτροφορητικής οθόνης με μικροενθυλακωμένη πυρήνα, που κατατέθηκε το 1996, έχει λήξει. Θεωρητικά, αυτό θα έπρεπε να είχε ανοίξει τις πύλες. Οποιοσδήποτε θα πρέπει να μπορεί να κατασκευάζει ηλ-οθόνες από χαρτί χρησιμοποιώντας τη βασική τεχνολογία.

Αλλά το E Ink δεν ηρεμούσε κατά τη διάρκεια αυτών των ετών που προστατεύονταν με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας-.

Η εταιρεία ξοδεύει περίπου150 εκατομμύρια δολάρια ετησίως σε Ε&Α-ένα μεσαίο-ποσοστό εσόδων εφήβων. Για έναν κατασκευαστή οθονών, αυτό είναι εξαιρετικά υψηλό. Η Samsung Display, που λειτουργεί σε πολύ μεγαλύτερη κλίμακα, δαπανά μικρότερο ποσοστό εσόδων στην έρευνα. Η ένταση Έρευνας και Ανάπτυξης της E Ink ανταγωνίζεται τις φαρμακευτικές εταιρείες.

Αυτή η επένδυση δημιουργεί συνεχείς καταθέσεις διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Συστοιχίες φίλτρων χρώματος. Ταχύτερη ανανέωση κυματομορφών. Εύκαμπτα πλαστικά υποστρώματα. Βελτιωμένοι λόγοι αντίθεσης. Λειτουργία σε χαμηλή-θερμοκρασία. Κάθε γενιά τεχνολογίας φέρνει νέα πνευματική ιδιοκτησία. Κάθε νέο χαρακτηριστικό προσθέτει άλλο ένα στρώμα στο φρούριο.

Η αρχική λήξη του διπλώματος ευρεσιτεχνίας δεν άλλαξε τίποτα. Το φρούριο απλά μεγάλωσε νέα τείχη.

Οποιοσδήποτε ανταγωνιστής επιχειρεί να εισέλθει στην αγορά έχει μια επιλογή: να αδειοδοτήσει την τεχνολογία της E Ink (και να αποδεχτεί την τιμολογιακή της δύναμη), να αναπτύξει εναλλακτικές προσεγγίσεις που περιηγούνται σε χιλιάδες διπλώματα ευρεσιτεχνίας (δαπανηρές και χρονοβόρες-) ή να αποδεχθεί ότι τα προϊόντα τους θα είναι τεχνολογικά κατώτερα (και επομένως εμπορικά μη βιώσιμα).

Υπάρχει επίσης ένας φαύλος κύκλος στο παιχνίδι που ωφελεί τον μονοπώλιο. Τα συνολικά ετήσια έσοδα της E Ink κυμαίνονται γύρω στο 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Αυτό ακούγεται πολύ μέχρι να το συγκρίνετε με την παγκόσμια αγορά οθονών, η οποία ξεπερνά τα 150 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Το Ε-χαρτί καταλαμβάνει ένα κλάσμα του κλάδου των οθονών.

Μικρή αγορά σημαίνει μικροί όγκοι παραγωγής. Το E Ink λειτουργεί εξαιρετικά μικροσκοπικά σε σύγκριση με τις τεράστιες εγκαταστάσεις Gen 10.5 που χρησιμοποιούν η BOE και η Samsung για παραγωγή LCD και OLED. Οι μικροί όγκοι σημαίνουν ότι δεν υπάρχουν οικονομίες κλίμακας. Το πάγιο κόστος κατασκευής-καθαριστηρίων, εξοπλισμού, προσωπικού μηχανικού-κατανέμεται σε λιγότερες μονάδες.

Χωρίς οικονομίες κλίμακας οι τιμές παραμένουν υψηλές. Ένα πάνελ μελανιού 6-ιντσών e-κοστίζει 30-60 $. Μια οθόνη LCD 6{9}} ιντσών κοστίζει 3–8 $. Οι διαδικασίες παραγωγής μοιράζονται ομοιότητες, αλλά η διαφορά όγκου δημιουργεί ένα χάσμα τιμών τάξης μεγέθους.

Οι υψηλές τιμές περιορίζουν την υιοθεσία. Οι καταναλωτές εξετάζουν τις συσκευές e-μελανιού, βλέπουν την premium εναλλακτική λύση έναντι των LCD και συχνά επιλέγουν τη φθηνότερη επιλογή. Οι κατασκευαστές συσκευών περιορίζουν τις σειρές προϊόντων τους e-ink επειδή η αγορά είναι μικρότερη.

Η περιορισμένη υιοθέτηση διατηρεί την αγορά μικρή. Και ο κύκλος συνεχίζεται.

Αυτή είναι μια αυτοενισχυόμενη παγίδα που σπάει μόνο αν κάποιος επενδύσει δισεκατομμύρια δολάρια για να φτάσει σε κλίμακα-ή εάν μια σημαντική αλλαγή τεχνολογίας κάνει την τρέχουσα παραγωγή άσχετη. Κανένα από τα δύο δεν έχει συμβεί. Κανένα από τα δύο δεν φαίνεται επικείμενο.

Η σύγκριση LCD

Το χάσμα τιμών μεταξύ e-μελάνης και LCD αξίζει ρητή προσοχή, γιατί δείχνει πόσο παραμορφωμένη έχει γίνει η τιμολόγηση του e-χαρτιού.

Στο μέγεθος 6-ιντσών-το πρότυπο e-αναγνώστη-μια οθόνη LCD κοστίζει 3 έως 8 $. Ένα πάνελ e-ink κοστίζει $30 έως $60. Αυτό είναι ένα8× έως 10× premiumγια ηλεκτρονικό-χαρτί. Και οι δύο τεχνολογίες είναι ώριμες. Και τα δύο κατασκευάζονται σε κλίμακα (αν και σε πολύ διαφορετικές κλίμακες). Το premium e{4}}ink δεν μπορεί να εξηγηθεί μόνο από την πολυπλοκότητα της κατασκευής.

Στις 10 ίντσες, τα πάνελ LCD κοστίζουν 8 έως 15 δολάρια. Τα πάνελ μελάνης E{3}}κοστίζουν 100 έως 180 $. Η αναλογία έχει επιδεινωθεί σε10× έως 12×. Θα μπορούσατε να αγοράσετε δέκα οθόνες LCD στην τιμή ενός πάνελ e-μελανιού.

Η κατηγορία μεγέθους 25-ιντσών αποκαλύπτει πλήρως τον παραλογισμό. Ένα πάνελ LCD 25- ιντσών-το είδος μέσα σε μια βασική οθόνη γραφείου κοστίζει 40 έως 80 $. Ένα πάνελ e-ink 25 ιντσών κοστίζει 800 $ έως 1.200 $. Αυτό είναι ένα15× έως 20× premium.

Μια ολοκληρωμένη οθόνη LCD 25- ιντσών πωλείται για λιγότερο από 100 $ στη λιανική, συμπεριλαμβανομένου του πίνακα, των ηλεκτρονικών προγραμμάτων οδήγησης, του περιβλήματος, του τροφοδοτικού και του περιθωρίου κέρδους. Μια ολοκληρωμένη οθόνη e-ink 25 ιντσών πωλείται για 2.000 $ ή περισσότερο.

Η τεχνολογία είναι διαφορετική, ναι. Το E{1}}μελάνι απαιτεί ακριβή δημιουργία κυματομορφών. Η διαδικασία κατασκευής χρησιμοποιεί μικροενθυλάκωση αντί για ευθυγράμμιση υγρών κρυστάλλων. Οι αποδόσεις μπορεί να είναι χαμηλότερες, οι ανοχές μικρότερες.

Είναι όμως η τεχνολογία 15× έως 20× πιο περίπλοκη; Είναι 15× έως 20× πιο ακριβό να κατασκευαστεί σε αντίστοιχη κλίμακα;

Όχι. Η διαφορά τιμής δεν δικαιολογείται μόνο από την τεχνολογία. Δικαιολογείται από τη δομή της αγοράς. Όταν μια εταιρεία ελέγχει την προσφορά και δεν αντιμετωπίζει ανταγωνισμό, οι τιμές αντικατοπτρίζουν την ισχύ της αγοράς και όχι το κόστος παραγωγής.

Τεχνολογία χρωμάτων: Kaleido, Gallery και Spectra

Το έγχρωμο e{0}}μελάνι έφτασε, αλλά σε πολλές γεύσεις με δραματικά διαφορετικά χαρακτηριστικά και τιμές.

Καλείδο

Καλείδοαντιπροσωπεύει τη μάζα-χρωματική λύση της αγοράς E Ink. Η τεχνολογία τοποθετεί μια συστοιχία φίλτρου χρώματος (CFA) πάνω από ένα τυπικό{-μαύρο και-μαύρο και{3}}στρώμα ασπρόμαυρης-μελάνι-εννοιολογικά παρόμοιο με το πώς οι οθόνες LCD παράγουν χρώμα, αν και η υποκείμενη τεχνολογία pixel διαφέρει εντελώς. Το αποτέλεσμα:4.096 χρώματα στα 150 PPIχρωματική ανάλυση, με το υποκείμενο μονόχρωμο στρώμα να εξακολουθεί να παρέχει 300 PPI για ασπρόμαυρο{-και{-περιεχόμενο. Το κείμενο παραμένει ευκρινές επειδή αποδίδεται σε πλήρη ανάλυση. Οι έγχρωμες εικόνες εμφανίζονται κάπως σε σίγαση και χαμηλότερη-ανάλυση επειδή φιλτράρονται μέσω του CFA.

Οι ρυθμοί ανανέωσης παραμένουν αποδεκτοί για ανάγνωση-σε σύγκριση με τα μονόχρωμα πάνελ. Δεν θα παρατηρήσετε σημαντικές καθυστερήσεις κατά την περιστροφή σελίδων ή την κύλιση στο έγχρωμο περιεχόμενο.

Οι ανταλλαγές-είναι πραγματικές. Τα χρώματα φαίνονται ξεπερασμένα σε σύγκριση με την οθόνη LCD ή OLED. Ο κορεσμός είναι περιορισμένος. Η χρωματική ανάλυση 150 PPI σημαίνει ότι οι λεπτές χρωματικές λεπτομέρειες φαίνονται ελαφρώς απαλές. Η αναγνωσιμότητα από το άμεσο ηλιακό φως-e-η λειτουργία δολοφονίας του μελανιού-είναι κάπως μειωμένη επειδή το φίλτρο χρώματος απορροφά το φως.

Οι μονάδες Kaleido 3 κοστίζουν περίπου50-80% περισσότεροαπό ισοδύναμα μονόχρωμα πάνελ. Ένα πάνελ Kaleido 3 7 ιντσών μπορεί να κοστίζει 50-70 $, ενώ ένα μονόχρωμο πάνελ κοστίζει 30-40 $. Το premium είναι σημαντικό αλλά όχι απαγορευτικό, γι' αυτό το Kaleido έχει εμφανιστεί σε καταναλωτικές συσκευές όπως το Kobo Libra Color και διάφορα χρωματικά μοντέλα Boox.

Γκαλερί 3

Γκαλερί 3είναι μια θεμελιωδώς διαφορετική προσέγγιση και απαιτεί θεμελιωδώς διαφορετική τιμολόγηση. Αντί να φιλτράρει το λευκό φως μέσω των συστοιχιών χρωμάτων, η Gallery 3 χρησιμοποιεί ένα σύστημα τεσσάρων-χρωστικών-κυανού, ματζέντα, κίτρινου και λευκού-συσκευασμένο σε κάθε μικροκάψουλα. Κάθε εικονοστοιχείο περιέχει και τις τέσσερις χρωστικές, οι οποίες μπορούν επιλεκτικά να μετακινηθούν στην επιφάνεια προβολής μέσω διαφορετικών ακολουθιών ηλεκτρικών πεδίων.

Δεν απαιτείται φίλτρο χρώματος. Το αποτέλεσμα: περίπου50.000 χρώματα σε πλήρη 300 PPIανάλυση σε ολόκληρη την οθόνη. Οι έγχρωμες εικόνες είναι δραματικά πιο ζωντανές από το Kaleido. Η τεχνολογία προσεγγίζει αυτό που θα μπορούσατε να ονομάσετε "αρκετά καλή" αναπαραγωγή χρωμάτων για πολλές περιπτώσεις χρήσης.

Το αντάλλαγμα-είναι η ταχύτητα. Η μετακίνηση τεσσάρων διαφορετικών τύπων χρωστικών σε ακριβείς θέσεις απαιτεί χρόνο. Μια πλήρης-ανανέωση χρώματος ποιότητας μπορεί να διαρκέσει έως και 1,5 δευτερόλεπτο. Υπάρχουν λειτουργίες γρήγορης ανανέωσης, αλλά θυσιάζουν την ακρίβεια των χρωμάτων. Δεν παρακολουθείτε βίντεο σε οθόνη Gallery 3. Δεν κάνετε καν κύλιση ομαλά σε ένα έγχρωμο έγγραφο.

Οι πίνακες Gallery 3 προορίζονται για εφαρμογές premium. Το E Ink δεν δημοσιεύει τιμές και τα τελικά προϊόντα που χρησιμοποιούν τη Γκαλερί 3 σπάνια αναλύουν το κόστος του πίνακα. Αλλά τα στοιχεία είναι ξεκάθαρα στις τιμές λιανικής: τα έγχρωμα tablet e-σημείωσης που χρησιμοποιούν τη Γκαλερί 3 δίνουν εντολή $500–$800 premium έναντι μονόχρωμων ισοδύναμων με τα ίδια χαρακτηριστικά. Ένα reMarkable 2 κοστίζει 450 $. Μια συγκρίσιμη έγχρωμη συσκευή Gallery 3 κοστίζει 900 $ ή περισσότερο.

Φάσματα 6

Και μετά υπάρχειΦάσματα 6, που στοχεύει σε μια εντελώς διαφορετική αγορά: σήμανση και οθόνες λιανικής. Η τεχνολογία χρησιμοποιεί έξι-εξόδους χρωμάτων από μια αρχιτεκτονική microcup τεσσάρων-pigment, βελτιστοποιημένη για οθόνες μεγάλου-σχήματος που αλλάζουν σπάνια. Σκεφτείτε διαφημιστικές πινακίδες παντοπωλείων, προβολές πληροφοριών αεροδρομίου, ετικέτες εκθεμάτων μουσείων-εφαρμογές όπου χρειάζεστε χρώμα, μέγεθος και μηδενική κατανάλωση ενέργειας μεταξύ των ενημερώσεων. Τα μεγέθη πάνελ φτάνουν τις 75 ίντσες το 2025. Οι τιμές ανέρχονται σε χιλιάδες δολάρια. Οι πωλήσεις πραγματοποιούνται αποκλειστικά μέσω καναλιών B2B με συμβάσεις κατόπιν διαπραγμάτευσης, δεσμεύσεις όγκου και προσαρμοσμένες υπηρεσίες ενοποίησης.

Εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο προσπαθώντας να καταλάβετε πώς να αγοράσετε ένα πάνελ Spectra 6 για ένα προσωπικό έργο, η απάντηση είναι: πιθανότατα δεν μπορείτε και σίγουρα δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.

Τι πληρώνουν στην πραγματικότητα οι διαφορετικοί αγοραστές

Η αγορά e{0}}μελανιών εξυπηρετεί ριζικά διαφορετικούς αγοραστές σε ριζικά διαφορετικά σημεία τιμών. Το πού κάθεστε στην ιεραρχία καθορίζει το τι πληρώνετε.

Hobbyist/Maker Tier

Αν κατασκευάζετε ένα προσωπικό έργο-μια έξυπνη οικιακή οθόνη, έναν ηλεκτρονικό-μετεωρολογικό σταθμό σε χαρτί, μια εικαστική εγκατάσταση-αγοράζετε από το Waveshare, το Adafruit, το Good Display ή το AliExpress. Η τυπική σας αγορά: ένα κιτ ανάπτυξης 2,9" έως 7,5" με πλακέτα προγράμματος οδήγησης, καλώδια με κορδέλα και δείγμα κώδικα. Εύρος τιμών:$15 έως $120ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά.

Έλεγχος πραγματικότητας: πληρώνετε τιμές λιανικής με πλήρη σήμανση. Κάθε μεσάζων παίρνει μια περικοπή. Η Waveshare αγοράζει πάνελ από την E Ink (ή εξουσιοδοτημένους διανομείς), προσθέτει ηλεκτρονικά προγράμματα οδήγησης, γράφει τεκμηρίωση, χειρίζεται την αποστολή και παρέχει υποστήριξη πελατών. Όλα αυτά κοστίζουν χρήματα.

Ένα κιτ τριών χρωμάτων Waveshare 7,5- ιντσών κοστίζει 50-90 $ ανάλογα με το πού το αγοράζετε. Το ίδιο πάνελ, όταν αγοράζεται από την Amazon σε ποσότητες εκατομμυρίων, πιθανότατα κοστίζει κάτω από 20 δολάρια, συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών ειδών του προγράμματος οδήγησης. Πληρώνετε 3× έως 4× premium για το προνόμιο να αγοράζετε μία μονάδα κάθε φορά.

Αυτή δεν είναι άδικη-μικρή-διανομή ποσότητας έχει πραγματικό κόστος. Αλλά αυτό σημαίνει ότι οι προϋπολογισμοί των χομπίστων καταναλώνονται γρήγορα. Η κατασκευή ενός ταμπλό τεσσάρων-πίνακων με e-μελάνη μπορεί να κοστίσει 300 $ μόνο σε πάνελ.

Μικρή Βαθμίδα Παραγωγής

Μόλις παραγγείλετε 100–1.000 μονάδες για πρωτότυπο ή παραγωγή μικρής-κλίμακας, το παιχνίδι αλλάζει. Εργάζεστε μέσω διανομέων, προμηθευτών Alibaba ή επιχειρείτε απευθείας επαφή με το εργοστάσιο. Η τιμολόγηση συνήθως τρέχει20–40% κάτω από τη λιανικήσε αυτούς τους τόμους. Ένα πάνελ που κοστίζει 60 $ στο Waveshare μπορεί να είναι διαθέσιμο στα 40-45 $ μέσω μιας σχέσης διανομέα.

Η πραγματικότητα όμως περιπλέκεται. Οι προσφορές απαιτούν NDA-οι προμηθευτές δεν θέλουν οι ανταγωνιστές να γνωρίζουν τις τιμές τους. Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών δημιουργούν εμπόδια: ίσως χρειαστεί να δεσμευτείτε για 500 μονάδες για να έχετε την καλή τιμή, αλλά χρειάζεστε μόνο 200 για την αρχική σας παραγωγή. Οι χρόνοι παράδοσης εκτείνονται σε εβδομάδες ή μήνες. Η συνέπεια στην ποιότητα γίνεται το πρόβλημά σας.

Οι μικροί αγοραστές δεν έχουν μόχλευση. Η E Ink δεν ενδιαφέρεται για την παραγγελία σας 500 μονάδων. Πουλάνε εκατομμύρια πάνελ στην Amazon. Η επιχείρησή σας ζει ή πεθαίνει με βάση τις αποφάσεις κατανομής που λαμβάνονται για πελάτες χίλιες φορές το μέγεθός σας.

Επιχειρηματικό/ΟΕΜ Επίπεδο

Με 10,000+ μονάδες ετησίως, συναλλάσσεστε απευθείας με αντιπροσώπους πωλήσεων E Ink ή εξουσιοδοτημένους συνεργάτες κατασκευής. Οι εκτιμήσεις του κλάδου δείχνουν ότι οι μεγάλοι ΚΑΕ πληρώνουν$10–$15 για ένα πάνελ 6 ιντσών-σε σύγκριση με 30–60 $ στη λιανική. Η τιμολόγηση του όγκου είναι πραγματική και το χάσμα είναι τεράστιο.

Οι Amazon, Kobo, Rakuten και μεγάλοι προμηθευτές ESL όπως η Pricer και η SES{0}}imagotag λειτουργούν σε αυτό το επίπεδο. Διαπραγματεύονται πολυετείς-συμβάσεις, εγγυημένη κατανομή, προσαρμοσμένες προδιαγραφές και τιμές που δεν θα δουν ποτέ οι μεμονωμένοι αγοραστές. Το χάσμα μεταξύ λιανικής και τιμολόγησης όγκου μπορεί να ξεπεράσει το 70%.

Αυτές οι σχέσεις συνοδεύονται επίσης από υποχρεώσεις: δεσμεύσεις όγκου, αναπτυξιακές συνεργασίες, μερικές φορές παράθυρα αποκλειστικότητας στη νέα τεχνολογία. Όταν το E Ink λανσάρει μια νέα τεχνολογία μεγέθους πίνακα ή χρώματος, οι μεγάλοι OEM έχουν συχνά την πρώτη πρόσβαση.

Εάν προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια εταιρεία ηλεκτρονικού-αναγνώστη για καταναλωτές και να ανταγωνιστείτε την τιμολόγηση του Kindle, κατανοήστε ότι δεν ανταγωνίζεστε απλώς την επωνυμία και το οικοσύστημα της Amazon. Ανταγωνίζεστε με το κόστος εξαρτημάτων τους, το οποίο είναι πιθανότατα 50-70% χαμηλότερο από το δικό σας.

Δευτερογενής Αγορά

Υπάρχει επίσης μια σκιώδης αγορά για πάνελ e-μελάνης που οι περισσότεροι αγοραστές δεν εξετάζουν ποτέ: ανακυκλωμένα και πλεονάζοντα εξαρτήματα. Οι πηγές περιλαμβάνουν ανακυκλωμένα Kindles και Kobos (οι οθόνες συχνά υπερβαίνουν τις συσκευές), παροπλισμένα συστήματα ηλεκτρονικών ετικετών ραφιών (τα καταστήματα αναβαθμίζουν και απορρίπτουν παλιό υλικό), πλεονάζον απόθεμα από ακυρωμένα έργα και υπερβάσεις παραγωγής.

Οι τιμές τρέχουν30–50% του κόστους νέου πάνελ. Ένα πάνελ 6 ιντσών που κοστίζει 40 $ καινούργιο μπορεί να είναι διαθέσιμο από 15 έως 20 $ από έναν ανακυκλωτή.

Οι ανταλλαγές-είναι σημαντικές. Καμία εγγύηση-εάν το πάνελ είναι ελαττωματικό, τρώτε την απώλεια. Πιθανή υποβάθμιση-e-τα πάνελ μελάνης μπορεί να δημιουργήσουν κολλημένα pixel ή ανομοιόμορφη αντίθεση με την πάροδο του χρόνου και της χρήσης. Άγνωστο ιστορικό-δεν γνωρίζετε πόσους κύκλους ανανέωσης έχει βιώσει ο πίνακας ή πώς αποθηκεύτηκε.

Το πιο σημαντικό, τα ανακυκλωμένα πάνελ απαιτούν προσαρμοσμένη ανάπτυξη προγραμμάτων οδήγησης. Δεν λαμβάνετε ένα τακτοποιημένο κιτ ανάπτυξης με τεκμηρίωση. Λαμβάνετε ένα γυμνό πάνελ, ίσως με σύνδεσμο κορδέλας, και πρέπει να καταλάβετε μόνοι σας το pinout, τις κυματομορφές οδήγησης και τις ακολουθίες προετοιμασίας.

Αυτή η αγορά είναι κατάλληλη μόνο για έμπειρους προγραμματιστές υλικού με παλμογράφους, υπομονή και ανοχή στην αποτυχία. Δεν είναι για τους χομπίστες που φτιάχνουν το πρώτο τους έργο ηλεκτρονικού-χαρτί.

Τιμολόγηση τελικού προϊόντος

Τα γυμνά πάνελ είναι ένα πράγμα. Οι έτοιμες συσκευές είναι αυτό που αγοράζουν οι περισσότεροι καταναλωτές και η τιμολόγηση αντικατοπτρίζει πολύ περισσότερα από το κόστος του πάνελ.

Μια ολοκληρωμένη συσκευή ανάγνωσης e-ή e-σημείωσης περιλαμβάνει τον πίνακα μελανιού e{{2}, αλλά και: επεξεργαστή (συνήθως βασισμένος σε ARM), μνήμη RAM και αποθήκευση, μπαταρία, στρώμα αφής (χωρητική ή ηλεκτρομαγνητική), σύστημα μπροστινού φωτός, περίβλημα από πλαστικό ή αλουμίνιο, κουμπιά και θύρες, κουμπιά και θύρες, ρυθμιστικό πακέτο και ανάπτυξη λογισμικού, λιανοπωλητής.

Το κόστος του πίνακα μπορεί να αντιπροσωπεύει20–40% του λογαριασμού των υλικώνγια συσκευή καταναλωτή. Όλα τα άλλα αθροίζονται.

Ε-Αναγνώστες ($100–$280)

Το Kindle Paperwhite και το Kobo Clara καταλαμβάνουν τοΕύρος 100-180 $για βασικούς μονόχρωμους αναγνώστες 6-ιντσών e-. Premium χαρακτηριστικά-ζεστός φωτισμός, μεγαλύτερος αποθηκευτικός χώρος, αδιαβροχοποίηση-σπρώχνουν προς το υψηλότερο άκρο. Έγχρωμοι ηλεκτρονικοί αναγνώστες όπως το Kobo Libra Color έχουν φτάσει στοΕύρος $200–$280, χρησιμοποιώντας την τεχνολογία Kaleido. Το premium ~ 100$ σε σχέση με τα μονόχρωμα ισοδύναμα αντικατοπτρίζει τόσο την αύξηση του κόστους του πάνελ όσο και τον παράγοντα καινοτομίας.

Σε αυτές τις τιμές, οι e-αναγνώστες έχουν γίνει πραγματικά προσιτές για τους περισσότερους αναγνώστες. Ένα Kindle Paperwhite κοστίζει λιγότερο από δώδεκα σκληρά εξώφυλλα βιβλία. Η πρόταση αξίας είναι ξεκάθαρη, ακόμη και με το premium του e{3}}ink έναντι της LCD.

E-Σημείωση Tablets ($400–$900)

Εδώ οι τιμές κλιμακώνονται δραματικά για τα tablet e-σημειώσεων. Το reMarkable 2 κοστίζει περίπου$450. Εκτελείται η σειρά Boox Note Air$400–$500. Οι συσκευές Supernote καταλαμβάνουν παρόμοια περιοχή. Σε 10,3 ίντσες, αυτά είναι επαγγελματικά εργαλεία που απευθύνονται σε χρήστες σημειώσεων-, ακαδημαϊκούς και επαγγελματίες χρήστες που θέλουν μια εμπειρία-όπως η συγγραφή.

Η πρόταση αξίας είναι λιγότερο προφανής εδώ. Ένα tablet e-$450 ανταγωνίζεται ένα iPad βάσης $329 που κάνει ό,τι κάνει το e-note, καθώς και εκατομμύρια άλλα πράγματα. Ε-σημειώστε ότι οι αγοραστές πληρώνουν ειδικά για το χαρτί-όπως την εμπειρία, το περιβάλλον χωρίς απόσπαση της προσοχής-και τη μειωμένη καταπόνηση των ματιών.

Ηλεκτρονικές σημειώσεις-μεγάλης μορφής 13,3-ιντσών εισάγονταιΕύρος 550-800 $. Οι έγχρωμες εκδόσεις-που χρησιμοποιούν Gallery 3-μπορούν να υπερβαίνουν$900. Σε αυτές τις τιμές, αγοράζετε ένα εξειδικευμένο εργαλείο για εξειδικευμένες ροές εργασίας. Η αγορά είναι μικρή αλλά αφοσιωμένη.

E-Οθόνες μελανιού (500$–2.500$)

Οι οθόνες E{0}}ink αντιπροσωπεύουν τον πιο ακραίο υπολογισμό-τιμής σε-τιμή σε ολόκληρη την αγορά. Το Dasung Paperlike 103 10,3 ιντσών κοστίζει$500–$800. Αυτή είναι μια δευτερεύουσα οθόνη στο μέγεθος ενός μεγάλου tablet, κατάλληλη για την εμφάνιση εγγράφων ή υλικού αναφοράς ενώ εργάζεστε σε μια κύρια οθόνη. Οι οθόνες 13,3- ιντσών από τις Boox (σειρά Mira) και Dasung (HD-FT) τρέχουν$800–$1,200. Σε αυτό το μέγεθος, μπορείτε εύλογα να διαβάσετε ολόκληρα έγγραφα, να επεξεργαστείτε κείμενο ή να περιηγηθείτε σε ιστότοπους-εάν μπορείτε να ανεχτείτε τον ρυθμό ανανέωσης.

Οι επιτραπέζιες οθόνες 25,3 ιντσών είναι τα κορυφαία προϊόντα: Dasung Paperlike 253 στο$2,250, Boox Mira Pro σε παρόμοιες τιμές, οι έγχρωμες εκδόσεις πιέζουν προς$2,500.

2.250 $ σας αγοράζουν πολλά στην αγορά οθονών. Μια οθόνη 4K OLED 32 ιντσών με ανανέωση 120 Hz, υποστήριξη HDR και εκατομμύρια χρώματα: περίπου 900 $. Επαγγελματική οθόνη επεξεργασίας φωτογραφιών 27 ιντσών με εργοστασιακή βαθμονόμηση χρωμάτων: περίπου 700 $. Μια υπερευρεία κυρτή οθόνη παιχνιδιών 49 ιντσών: περίπου 800 $.

Στην τιμή μιας οθόνης 25,3-inch e-ink, θα μπορούσατε να αγοράσετε δύο OLED επαγγελματικής ποιότητας και να σας περισσεύουν χρήματα.

Οι οθόνες μελανιού -δεν ανταγωνίζονται σε αξία. Δεν ανταγωνίζονται σε χαρακτηριστικά. Πωλούνται σε αγοραστές με συγκεκριμένες ανάγκες-μείωσης της καταπόνησης των ματιών, χαρτιού-όπως αισθητική, εξάλειψης της αντανάκλασης-που δεν έχουν κυριολεκτικά εναλλακτικές. Οι κατασκευαστές το γνωρίζουν αυτό. Οι τιμές το αντικατοπτρίζουν.

Το κρυφό κόστος που κανείς δεν σας λέει

Εάν φτιάχνετε ένα προϊόν με e-μελάνη-όχι αγοράζοντας μια ολοκληρωμένη συσκευή, αλλά αναπτύσσετε κάτι νέο-, η τιμή του πάνελ είναι μόνο η αρχή.

Ηλεκτρονικά προγράμματα οδήγησης

Τα πάνελ ακατέργαστης μελάνης e-δεν δέχονται απλές ψηφιακές εισόδους. Απαιτούν πλακέτες ελεγκτή ικανές να δημιουργούν σύνθετες κυματομορφές-ακριβώς χρονισμένες ακολουθίες τάσης που μετακινούν φορτισμένα σωματίδια χρωστικής μέσα στις μικροκάψουλες. Υπάρχουν εκτός-τα-ελεγκτές ραφιού. Το IT8951 είναι κοινό για μεγαλύτερα πάνελ. Διάφοροι ελεγκτές από το Good Display και το Waveshare χειρίζονται μικρότερα μεγέθη. Αυτά προσθέτουν$10–$50στον λογαριασμό των υλικών σας, ανάλογα με την ανάλυση και τα χαρακτηριστικά. Η ανάπτυξη προσαρμοσμένων προγραμμάτων οδήγησης-εάν χρειάζεστε συγκεκριμένες δυνατότητες, χαμηλότερο κόστος σε όγκο ή μικρότερους παράγοντες μορφής-προσθέτει εβδομάδες χρόνου μηχανικής. Χρειάζεστε μηχανικούς υλικού που να κατανοούν την εναλλαγή υψηλής-τάσης, τους χρονικούς περιορισμούς και τη διαχείριση EMI. Αυτή η τεχνογνωσία δεν είναι συνηθισμένη.

Ανάπτυξη κυματομορφής

Και μετά υπάρχει ο συντονισμός κυματομορφής-αυτό είναι το μέρος που προσελκύει πραγματικά τους ανθρώπους. Οι οθόνες E{2}}μελανιού δεν ενεργοποιούν και απενεργοποιούν απλώς τα pixel. Κάθε ανανέωση περιλαμβάνει μια προσεκτικά βαθμονομημένη ακολουθία παλμών τάσης που πρέπει να λαμβάνει υπόψη την προηγούμενη κατάσταση pixel, την επιθυμητή νέα κατάσταση, τη θερμοκρασία και την επιθυμητή ποιότητα εικόνας.

Αυτοί οι πίνακες αναζήτησης κυματομορφών είναι η μυστική σάλτσα της ποιότητας εμφάνισης e{0}}ink. Οι καλές κυματομορφές παράγουν καθαρό κείμενο με ελάχιστο είδωλο. Οι κακές κυματομορφές παράγουν λασπώδεις εικόνες, ορατά τεχνουργήματα και πρόωρη φθορά pixel.

Η ανάπτυξη κυματομορφής δεν τεκμηριώνεται.Δεν υπάρχει δημόσια προδιαγραφή. Δεν υπάρχει τυποποιημένη μορφή. Αυτή είναι μια σκοτεινή τέχνη που αποκτήθηκε μέσω δοκιμής και λάθους,-εντατικού χαρακτηρισμού εξοπλισμού και μερικές φορές δαπανηρών συμβουλευτικών δεσμεύσεων με την E Ink ή εξουσιοδοτημένους συνεργάτες.

Εταιρείες όπως το Good Display και το Waveshare παρέχουν εκ των προτέρων συντονισμένες κυματομορφές με τα κιτ ανάπτυξης τους. Αυτό λειτουργεί καλά για πρωτότυπα και παραγωγή μικρής-κλίμακας. Οι προσαρμοσμένες υλοποιήσεις-διαφορετικές συνθήκες λειτουργίας, διαφορετικές παραλλαγές πίνακα, βελτιστοποιημένες λειτουργίες ανανέωσης-απαιτούν την αντίστροφη μηχανική των υπαρχουσών κυματομορφών ή την ανάπτυξη νέων από την αρχή.

Προϋπολογισμός ανάλογα.

Αγγίξτε Ενσωμάτωση

Οι περισσότερες συσκευές e{0}}μελανιού καταναλωτή περιλαμβάνουν είσοδο αφής, χωρητική (αφή με δάχτυλο) ή ηλεκτρομαγνητική (γραφίδα, χρησιμοποιώντας Wacom ή παρόμοια τεχνολογία ψηφιοποίησης). Τα στρώματα αφής δεν περιλαμβάνονται στην τιμή του πάνελ βάσης. Είναι ξεχωριστά εξαρτήματα που πρέπει να συνδεθούν στην οθόνη, να βαθμονομηθούν και να ενσωματωθούν στο λογισμικό σας. Η χωρητική ενσωμάτωση αφής προσθέτει20–30%στο κόστος του πίνακα. Ένα πάνελ $50 γίνεται $60–$65 με την αφή. Η ενσωμάτωση ηλεκτρομαγνητικού ψηφιοποιητή-που απαιτείται για την ακριβή εισαγωγή γραφίδας σε εφαρμογές e-σημείωσης-προσθέτει παρόμοια ασφάλιστρα, μερικές φορές περισσότερα.

Συστήματα Μπροστινού Φωτισμού

Οι οθόνες μελάνης -είναι αντανακλαστικές. Φαίνονται υπέροχα στο φως του περιβάλλοντος αλλά γίνονται άχρηστα στο σκοτάδι. Οι περισσότερες καταναλωτικές συσκευές περιλαμβάνουν μπροστινό φωτισμό για την αντιμετώπιση αυτού του περιορισμού. Τα συστήματα μπροστινού φωτός χρησιμοποιούν λυχνίες LED και οδηγούς φωτός που είναι τοποθετημένα στις άκρες-για τη διανομή του φωτισμού στην επιφάνεια της οθόνης. Τα καλά σχεδιασμένα μπροστινά φώτα-δεν είναι ορατά όταν είναι σβηστά και παρέχουν ομοιόμορφο φωτισμό όταν είναι ενεργά. Τα κακώς σχεδιασμένα μπροστινά φώτα δημιουργούν ορατά hotspot, ανομοιόμορφη φωτεινότητα και αποσπώντας την προσοχή. Προστίθενται μονάδες μπροστινού φωτός$5–$20ανά μονάδα ανάλογα με την ποιότητα και τα χαρακτηριστικά όπως η ρύθμιση της θερμοκρασίας χρώματος. Η ενσωμάτωση σχεδίασης-που διασφαλίζει ότι ο οδηγός φωτός συνδέεται σωστά με την οθόνη χωρίς να επηρεάζεται η οπτική ποιότητα-απαιτεί πρόσθετη μηχανική.

Κίνδυνος Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Ίσως το πιο σημαντικό κρυφό κόστος:εξάρτηση από μία-πηγή. Η E Ink Holdings είναι ο μόνος προμηθευτής σας για ηλεκτροφορητικές οθόνες. Εάν έχουν πρόβλημα παραγωγής, έχετε πρόβλημα παραγωγής. Εάν οι τιμές τους αυξηθούν, τα περιθώριά σας μειώνονται. Εάν η ζήτηση από μεγαλύτερους πελάτες (Amazon, μεγάλοι προμηθευτές ESL) καταναλώνει τη διαθέσιμη κατανομή, οι παραγγελίες σας αναστέλλονται.

Δεν υπάρχει επιστροφή. Δεν υπάρχει δεύτερη πηγή. Δεν υπάρχει εναλλακτικός προμηθευτής που να πληροίτε τις προϋποθέσεις σε περίπτωση έλλειψης.

Οι συνετές εταιρείες υλικού δημιουργούν σχέσεις με πολλούς προμηθευτές για κρίσιμα εξαρτήματα. Με το e-ink, αυτό είναι αδύνατο. Η αλυσίδα εφοδιασμού σας έχει ένα μόνο σημείο αποτυχίας, που ελέγχεται από μια εταιρεία της οποίας τα συμφέροντα ενδέχεται να μην ευθυγραμμίζονται με τα δικά σας.

Τι θα συμβεί στη συνέχεια

Η πρόβλεψη του μέλλοντος είναι επικίνδυνη. Η πρόβλεψη του μέλλοντος μιας μονοπωλιακής-ελεγχόμενης αγοράς είναι διπλά. Όμως ορισμένες τάσεις φαίνονται πιθανές.

Κοντά-Δικαιοσύνη (1–2 έτη)

Τα επόμενα ή δύο χρόνια, οι τιμές των έγχρωμων πάνελ θα μειωθούν αργά καθώς κλιμακώνεται η παραγωγή του Kaleido 3. Η τεχνολογία είναι αρκετά ώριμη για μαζική παραγωγή και ο ανταγωνισμός μεταξύ των κατασκευαστών συσκευών θα πρέπει να δημιουργήσει κάποια πίεση στις τιμές. Οι οθόνες{3}}μεγάλου σχήματος άνω των 25 ιντσών θα εισέλθουν σε παραγωγή μεγαλύτερου-όγκου. Οι οθόνες 25,3- ιντσών που κυκλοφορούν αυτή τη στιγμή στην αγορά είναι ουσιαστικά χειροποίητα προϊόντα υψηλής ποιότητας. Καθώς η παραγωγή τυποποιείται, οι τιμές ενδέχεται να μειωθούν κατά 10-20%. Η αγορά ετικετών ηλεκτρονικών ραφιών συνεχίζει να επεκτείνεται με ταχείς ρυθμούς, αυξάνοντας τη συνολική ζήτηση για e{15}}πίνακες μελανιού. Αυτά είναι καλά νέα για το μέλλον της τεχνολογίας, αν και η ανάπτυξη του ESL ωφελεί πρωτίστως την παραγωγή μικρών πάνελ και όχι τα μεγέθη προσανατολισμένα στον καταναλωτή.

Δεν πρέπει να αναμένεται σημαντική διαταραχή των τιμών σε αυτό το χρονικό πλαίσιο. Το μονοπώλιο της E Ink παραμένει ασφαλές. Οι μεταποιητικές επενδύσεις χρειάζονται χρόνια για να υλοποιηθούν. Τίποτα στον κοντινό-πρόθεσμο ορίζοντα δεν απειλεί το status quo.

Μεσοπρόθεσμα-(3–5 χρόνια)

Το επόμενο έτος, τρία, επιπλέον βασικά διπλώματα ευρεσιτεχνίας θα λήξουν, ανοίγοντας θεωρητικά ευκαιρίες για ανταγωνισμό. Το αν κάποιος θα εκμεταλλευτεί αυτά τα ανοίγματα παραμένει αβέβαιο.

Κινέζοι ανταγωνιστέςπαρουσιάζουν την πιο ρεαλιστική απειλή για την κυριαρχία της E Ink. Η Guangzhou OED έχει αναπτύξει ηλεκτροφορητική τεχνολογία εδώ και χρόνια με περιορισμένη εμπορική επιτυχία. Η BOE-ο μεγαλύτερος κατασκευαστής οθονών στον κόσμο-έχει επενδύσει στην τεχνολογία DES (Digital Electrophoretic System) που θα μπορούσε ενδεχομένως να ανταγωνιστεί τις προσφορές της E Ink.

Εάν αυτοί οι ανταγωνιστές φτάσουν σε εμπορική βιωσιμότητα-μεγάλη αν-οι τιμές θα μπορούσαν να μειωθούν κατά 20–30%, καθώς οι κατασκευαστές συσκευών αποκτούν μόχλευση διαπραγματεύσεων. Ο ανταγωνισμός δεν χρειάζεται να κατακτήσει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς για να επηρεάσει την τιμολόγηση. Η απλή ύπαρξη μιας αξιόπιστης εναλλακτικής αλλάζει τη δυναμική των διαπραγματεύσεων.

Το ευέλικτο κόστος ηλεκτρονικού{0}}χαρτιού θα πρέπει να μειωθεί καθώς ωριμάζουν οι διαδικασίες παραγωγής. Επί του παρόντος, τα εύκαμπτα πάνελ απολαμβάνουν σημαντικά ασφάλιστρα σε σχέση με τις οθόνες με άκαμπτο γυαλί-. Αυτά τα ασφάλιστρα μπορεί να συρρικνωθούν καθώς οι κλίμακες παραγωγής.

Άγνωστες μεταβλητές

Κανείς όμως δεν μπορεί να προβλέψει:Θα επενδύσουν σοβαρά η BOE ή άλλοι γίγαντες της οθόνης στην ηλεκτροφορητική τεχνολογία;Η BOE έχει την κατασκευαστική ικανότητα, το ταλέντο μηχανικής και τους οικονομικούς πόρους για να αμφισβητήσει άμεσα την E Ink. Αλλά το e{1}}χαρτί είναι μια μικρή αγορά σύμφωνα με τα πρότυπα της BOE. Μια αγορά 1 δισεκατομμυρίου $ είναι ένα σφάλμα στρογγυλοποίησης για μια εταιρεία με ετήσιο εισόδημα 30+ δισεκατομμυρίων $. Η στρατηγική περίπτωση για μαζικές επενδύσεις είναι ασαφής.

Θα επιτύχουν εμπορική επιτυχία οι εναλλακτικές τεχνολογίες;Η χοληστερική οθόνη LCD προσφέρει ορισμένα χαρακτηριστικά που μοιάζουν με το e{0}}χαρτί- (δισταθή, ανακλαστική) με δυνητικά χαμηλότερο κόστος κατασκευής. Οι οθόνες Electrowetting υπόσχονταν πολλά αλλά παρέδωσαν ελάχιστα εμπορικά. Μπορεί να εμφανιστούν νέες τεχνολογίες. Το εάν κάποιο μπορεί να ταιριάζει με τον συνδυασμό χαρακτηριστικών του e-ink-αντίθεσης, δισταθερότητας, γωνίας θέασης, ευελιξίας-παραμένει να φανεί.

Η E Ink θα μειώσει προληπτικά τις τιμές για να υπερασπιστεί το μερίδιο αγοράς;Τα μονοπώλια που αντιμετωπίζουν δυνητικό ανταγωνισμό μερικές φορές μειώνουν τις τιμές στρατηγικά, αποδεχόμενοι χαμηλότερα περιθώρια για να αποθαρρύνουν τις επενδύσεις από πιθανούς ανταγωνιστές. Το E Ink θα μπορούσε να μειώσει τις τιμές 20–30% και να παραμείνει κερδοφόρο. Θα θυσίαζαν το περιθώριο για να διατηρήσουν το μονοπώλιο; Η απόφαση δεν είναι καθαρά οικονομική-περιλαμβάνει θεωρία παιγνίων, εταιρική στρατηγική και αξιολογήσεις ανταγωνιστικών απειλών που δεν μπορούν να αξιολογήσουν οι ξένοι.

Θα εισέλθουν στην αγορά η Apple, η Samsung ή άλλοι μεγάλοι παίκτες;Μια μεγάλη εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης που αναπτύσσει σοβαρά προϊόντα ηλεκτρονικής-μελάνης θα μπορούσε να αναδιαμορφώσει ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού. Το ενδιαφέρον της Apple για το e-χαρτί φημολογείται εδώ και χρόνια χωρίς τίποτα να δείξει. Η Samsung διαθέτει την τεχνογνωσία στην κατασκευή οθονών για να ανταγωνίζεται άμεσα το E Ink, εάν υπάρχει κίνητρο. Κανένα από τα δύο δεν έχει κάνει ουσιαστικές κινήσεις προς αυτή την κατεύθυνση.

Η ειλικρινής εκτίμηση: κανείς δεν ξέρει. Το πιο πιθανό αποτέλεσμα είναι η συνεχιζόμενη σταδιακή εξέλιξη-η αργή πτώση των τιμών, η αργή βελτίωση της τεχνολογίας, η αργή επέκταση των εφαρμογών-και όχι η δραματική διακοπή. Αλλά η διαταραχή, εάν συμβεί, θα μπορούσε να έρθει γρήγορα.

Η τιμολόγηση της οθόνης -μελάνης δεν καθορίζεται από την πολυπλοκότητα της κατασκευής, το κόστος υλικών ή την τεχνολογική πολυπλοκότητα. Καθορίζεται από τη δομή της αγοράς.

Μία εταιρεία ελέγχει την προσφορά. Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας εμποδίζουν τον ανταγωνισμό. Η αγορά είναι πολύ μικρή για να προσελκύσει-καλά χρηματοδοτούμενους αμφισβητίες. Οι τιμές παραμένουν υψηλές γιατί τίποτα δεν τις υποχρεώνει χαμηλότερα.

Για τους αγοραστές, αυτό δημιουργεί έναν απλό υπολογισμό:

Κάτω από $50σας παρέχει μικρές ενότητες ανάπτυξης-2,9" έως 5,8"-για πρωτότυπα, έργα IoT και εκμάθηση. Σε αυτό το σημείο τιμής, το e-ink έχει νόημα για έργα χομπίστας, ακόμη και με το premium έναντι της LCD. Τα μοναδικά χαρακτηριστικά-χαρτί-όπως η εμφάνιση, η δισταθερότητα, η αναγνωσιμότητα στο φως της ημέρας- δικαιολογούν το κόστος για τις κατάλληλες εφαρμογές.

$100–$300καλύπτει καταναλωτικά e-αναγνώστες και βασικές συσκευές e-σημειώσεων. Η αγορά ηλεκτρονικού αναγνώστη 6-ιντσών έχει φτάσει σε πραγματική ωριμότητα και σε λογικές τιμές. Εάν θέλετε μια ειδική συσκευή ανάγνωσης, η πρόταση αξίας είναι σταθερή.

$400–$800αγοράζει επαγγελματικά e-tablet σημειώσεων και μικρές οθόνες e-μελανιού. Πληρώνετε σημαντικά ασφάλιστρα για χαρτί-όπως εμπειρίες γραφής και μείωση της καταπόνησης των ματιών-. Αυτά είναι εργαλεία για συγκεκριμένες ροές εργασίας, όχι για συσκευές γενικής-χρήσης.

$1,500–$2,500είναι επικράτεια επιτραπέζιου e-ink monitor. Οι αγοραστές σε αυτό το επίπεδο έχουν συγκεκριμένες ανάγκες-σοβαρά ζητήματα καταπόνησης των ματιών, ιδιαίτερες αισθητικές προτιμήσεις, επαγγελματικές εφαρμογές που απαιτούν χαρτί-όπως οθόνες-και δεν υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις. Οι τιμές αντανακλούν τη δεσμευμένη ζήτηση.

$3.000 και άνωαντιπροσωπεύει εξειδικευμένες οθόνες-μεγάλου σχήματος, προσαρμοσμένες βιομηχανικές εφαρμογές και λύσεις ψηφιακής σήμανσης. Πρόκειται για εταιρικές αγορές με εταιρικούς προϋπολογισμούς, οι οποίες διαπραγματεύονται μέσω καναλιών B2B.

Αυτές οι τιμές δεν είναι δίκαιες. Δεν είναι αποτελεσματικά. Δεν αντικατοπτρίζουν το κόστος κατασκευής της υποκείμενης τεχνολογίας σε λογική κλίμακα. Είναι απλώς το κόστος αγοράς από ένα μονοπώλιο σε μια αγορά όπου κανείς δεν έχει δημιουργήσει μια βιώσιμη εναλλακτική λύση.

Το ερώτημα δεν είναι αν οι οθόνες e{0}}ink είναι ακριβές. Είναι, αναμφισβήτητα.

Το ερώτημα είναι εάν κάποιος θα σπάσει την ισχύ της E Ink Holdings στην αγορά προτού η τεχνολογία καταστεί παρωχημένη-αντικατασταθεί από κάποια μελλοντική τεχνολογία οθόνης που προσφέρει τα πλεονεκτήματα του e-χαρτιού χωρίς περιορισμούς και χωρίς μονοπωλιακή τιμολόγηση.