Μετάβαση από χάρτινες ετικέτες τιμών σεηλεκτρονικές ετικέτες ραφιώνακούγεται σαν έξυπνη κίνηση - αλλά πώς ξέρετε ότι αποδίδει πραγματικά; Αυτή είναι η ερώτηση που κάνει κάθε υπεύθυνος λιανικής, υπεύθυνος προμηθειών ή ιδιοκτήτης καταστήματος πριν υπογράψει σε μια ανάπτυξη ESL. Η απάντηση ξεκινά με έναν σωστό υπολογισμό ROI.
Αυτός ο οδηγός σας καθοδηγεί σε ένα πρακτικό πλαίσιο αριθμομηχανής ESL ROI. Χωρίς αόριστες υποσχέσεις, μόνο πραγματικούς αριθμούς που μπορείτε να συνδέσετε στο δικό σας κατάστημα. Στο τέλος, θα ξέρετε ακριβώς τι να μετρήσετε, πώς να υπολογίσετε την περίοδο απόσβεσης και από πού προέρχονται οι μεγαλύτερες εξοικονομήσεις.
Γιατί χρειάζεστε έναν υπολογιστή ESL ROI πριν αγοράσετε
Οι ηλεκτρονικές ετικέτες ραφιών δεν είναι φθηνές. Μια πλήρης-ανάπτυξη καταστήματος μπορεί να κοστίσει από 15.000 $ για ένα μικρό εξειδικευμένο κατάστημα έως πάνω από 100.000 $ για ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ, ανάλογα με το μέγεθος του καταστήματος, τον αριθμό ετικετών και τον συνδυασμόΕ-ετικέτες τιμών μελανιούκαιΟθόνες ψηφιακής σήμανσης LCDεσύ διαλέγεις.
Χωρίς σαφή εικόνα απόδοσης επένδυσης (ROI), τα έργα ESL σταματούν στο στάδιο της έγκρισης. Οι οικονομικές ομάδες θέλουν να βλέπουν χρονοδιαγράμματα αποπληρωμής και όχι φυλλάδια μάρκετινγκ. Μια αριθμομηχανή απόδοσης επένδυσης ESL σάς δίνει τα σκληρά νούμερα - ετήσια εξοικονόμηση, μείωση κόστους ανά κατάστημα και τον μήνα που η επένδυσή σας γίνεται θετική.
Βήμα-προς-Βήμα: Δημιουργήστε τον δικό σας υπολογισμό απόδοσης επένδυσης ESL
Δεν χρειάζεστε ένα φανταχτερό υπολογιστικό φύλλο. Ακολουθεί μια απλή διαδικασία τεσσάρων-βημάτων που μπορεί να ακολουθήσει οποιοσδήποτε πωλητής λιανικής.
Βήμα 1: Υπολογίστε το τρέχον κόστος ετικετών χαρτιού
Ξεκινήστε προσθέτοντας όσα πραγματικά ξοδεύετε για μη αυτόματη τιμολόγηση σήμερα. Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής υποτιμούν αυτόν τον αριθμό επειδή το κόστος κατανέμεται σε πολλαπλές γραμμές προϋπολογισμού.
Κόστος εργασίας:Πόσες ώρες την εβδομάδα αφιερώνει το προσωπικό σας για εκτύπωση, κοπή, ταξινόμηση και τοποθέτηση χάρτινων ετικετών; Πολλαπλασιάστε το με τον μέσο ωρομίσθιο σας και, στη συνέχεια, ετησιοποιήστε το. Ένα παντοπωλείο μεσαίου μεγέθους αφιερώνει συνήθως 10 έως 15 ώρες την εβδομάδα στις αλλαγές των τιμών - που μεταφράζεται σε 12.000-18.000 $ ετησίως μόνο για εργασία.
Κόστος υλικού:Χαρτί, δοχεία μελάνης, απόθεμα ετικετών, συντήρηση εκτυπωτή. Αυτό συνήθως κοστίζει 1.500-3.000 $ ετησίως ανά κατάστημα.
Κόστος σφάλματος:Τα σφάλματα τιμολόγησης προκαλούν δύο ειδών ζημίες. Πρώτον, υποτιμημένα είδη που πωλούνται κάτω από το επιδιωκόμενο περιθώριο. Δεύτερον, υπερτιμημένα είδη που προκαλούν παράπονα πελατών και πιθανά πρόστιμα συμμόρφωσης. Τα στοιχεία του κλάδου υποδηλώνουν ότι οι ανακρίβειες τιμολόγησης κοστίζουν στους λιανοπωλητές 0,5%-1% των εσόδων ετησίως.
Προσθέστε αυτά τα τρία μαζί. Αυτό είναι δικό σουετήσιο κόστος επισήμανσης σε χαρτί- τη γραμμή βάσης που πρέπει να ξεπεράσει το σύστημα ηλεκτρονικών ετικετών ραφιών.
Βήμα 2: Υπολογίστε την επένδυσή σας στο σύστημα ESL
Το συνολικό κόστος ESL σας περιλαμβάνει διάφορα στοιχεία:
Μηχανήματα υπολογιστών:Οι ετικέτες ψηφιακής τιμής είναι - από συμπαγείςΕτικέτες e-ink 2,66-ιντσώνγια τυπικές άκρες ραφιών έως μεγαλύτερεςΗλεκτρονικές ετικέτες τιμών 7,3 ιντσώνγια τελειώματα και επιλεγμένα προϊόντα. Μπορούν επίσης να αναπτυχθούν καταστήματα με-κατηγορίες υψηλής αξίας, όπως ηλεκτρονικά είδη ή κρασίΨηφιακές οθόνες τιμής LCD 10,1 ιντσώνγια πιο πλούσια αφήγηση προϊόντων.
Υποδομή:Πύλες επικοινωνίας ή σημεία πρόσβασης που ωθούν ασύρματα τις ενημερώσεις τιμών στις ετικέτες. Τα περισσότερα συστήματα χρησιμοποιούν μία πύλη ανά 500–1.000 τετραγωνικά μέτρα χώρου λιανικής.
Λογισμικό:Η-πλατφόρμα διαχείρισης-που βασίζεται ή σε{1}}premise που συγχρονίζει το σύστημα POS/ERP με τις ετικέτες. Ορισμένοι πωλητές το περιλαμβάνουν αυτό στην τιμή του υλικού. άλλοι χρεώνουν ετήσια άδεια.
Εγκατάσταση:Επαγγελματική εγκατάσταση, τοποθέτηση ετικέτας και θέση σε λειτουργία συστήματος. Προϋπολογισμός 10%–15% του κόστους υλικού για εγκατάσταση.
Βήμα 3: Ποσοτικοποιήστε τα ετήσια κέρδη αποταμίευσης και εσόδων σας
Αυτό είναι όπου η αριθμομηχανή ESL ROI αποκτά ενδιαφέρον. Η εξοικονόμηση προέρχεται από πολλαπλές ροές:
Εξοικονόμηση εργασίας (η μεγάλη):Οι ετικέτες ηλεκτρονικών ραφιών μειώνουν τον χρόνο ενημέρωσης των τιμών κατά 80%-90%. Εάν ξοδεύατε 15.000 $ ετησίως για μη αυτόματες αλλαγές ετικετών, εξοικονομείτε 12.000–13.500 $ ετησίως. Το προσωπικό σας μπορεί να αναδιαταχθεί σε δραστηριότητες εξυπηρέτησης πελατών, ανανέωσης αποθεμάτων ή εμπορίας - που οδηγούν άμεσα τις πωλήσεις.
Εξάλειψη υλικού:Όχι πια συντήρηση χαρτιού, μελανιού ή εκτυπωτή. Δηλαδή 1.500–3.000 $ εξοικονομούνται κάθε χρόνο.
Κέρδη ακρίβειας τιμολόγησης:Με 100% συμμόρφωση με τις τιμές μεταξύ POS και ραφιού, σταματάτε να χάνετε περιθώριο κέρδους σε υποτιμημένα είδη και αποφεύγετε τα ζητήματα εμπιστοσύνης των πελατών που συνοδεύονται από υπερχρεώσεις. Συντηρητική εκτίμηση: 0,3%–0,5% ανάκτηση εσόδων.
Δυναμική αύξηση τιμολόγησης:Αυτό είναι το όφελος που παραβλέπουν πολλοί λιανοπωλητές. Με τις ψηφιακές ετικέτες τιμών, μπορείτε να εκτελέσετε άμεσα προωθητικές ενέργειες,-χρονολογικές επισημάνσεις για ευπαθή προϊόντα ή αντιστοίχιση τιμών ανταγωνιστή -. Ακόμη και μια μέτρια αύξηση πωλήσεων 1%–2% από τη δυναμική τιμολόγηση μπορεί να προσθέσει χιλιάδες σε ετήσια έσοδα. Για ένα κατάστημα που κάνει 2 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, μια αύξηση 1% ισούται με 20.000 $.
Βήμα 4: Εκτελέστε τους αριθμούς
Τώρα εφαρμόστε τον τυπικό τύπο απόδοσης επένδυσης (ROI):
Ετήσια απόδοση επένδυσης (ROI)=(Συνολική ετήσια εξοικονόμηση − Ετήσιο κόστος ESL) ÷ Συνολική επένδυση ESL × 100%
Ακολουθεί ένα πραγματικό-παράδειγμα για ένα μεσαίο-κατάστημα λιανικής με 5.000 SKU:
Συνολική επένδυση ESL: 50.000 $ (συμπεριλαμβανομένου υλικού, υποδομής, εγκατάστασης)
Ετήσια χρέωση λογισμικού: 2.000 $
Ετήσια εξοικονόμηση εργασίας: 13.000 $
Ετήσια εξοικονόμηση υλικών: 2.500 $
Ανάκτηση ακρίβειας τιμολόγησης: 6.000 $
Δυναμική αύξηση τιμολόγησης: 10.000 $
Συνολικό ετήσιο όφελος: $31.500
ROI πρώτου- έτους: (31.500 $ − 2.000 $) ÷ 50 $,000 =59%
Περίοδος αποπληρωμής: 50.000 $ ÷ 29 $,500 =περίπου 20 μήνες
Αφού το σύστημα πληρώσει για τον εαυτό του, κρατάτε το σύνολο των 29.500 $ σε ετήσια εξοικονόμηση - και αυτός ο αριθμός αυξάνεται καθώς κλιμακώνεστε σε επιπλέον τοποθεσίες.
Παράγοντες απόδοσης επένδυσης που ποικίλλουν ανά κλάδο λιανικής
Δεν βλέπουν όλα τα καταστήματα την ίδια απόδοση. Εδώ είναι τι οδηγεί τις διαφορές μεταξύ των κάθετων:
Παντοπωλείο και σούπερ μάρκετβλέπουν την ταχύτερη απόσβεση επειδή έχουν την υψηλότερη συχνότητα αλλαγών τιμών - συχνά χιλιάδες την εβδομάδα λόγω προωθήσεων, σημείωσης φρέσκων προϊόντων και ανταγωνιστικών προσαρμογών. Ε-ετικέτες ηλεκτρονικών ραφιών με μελάνι στοΕύρος 4–6 ιντσώνείναι το άλογο εργασίας εδώ.
Καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών και συσκευώνεπωφεληθείτε περισσότερο από τη δυναμική τιμολόγηση και τη βελτιωμένη γωνία ενημέρωσης του προϊόντος. ΕΝΑΗλεκτρονική οθόνη LCD 15,6 ιντσών τιμήςδίπλα σε ένα προϊόν υψηλού-περιθωρίου κέρδους μπορεί να κάνει βρόχο επιδείξεις προϊόντων, να εμφανίζει προδιαγραφές σύγκρισης και να εμφανίζει-προωθήσεις σε πραγματικό χρόνο - που δεν είναι απλώς μια ετικέτα, είναι ένα-σημείο-εργαλείο μάρκετινγκ πώλησης.
Φαρμακείακέρδος στην ακρίβεια και τη συμμόρφωση. Οι κανονισμοί τιμολόγησης φαρμάκων σημαίνουν ότι τα σφάλματα ενέχουν μεγάλο κίνδυνο. Οι ετικέτες μεσαίου μεγέθους E-με το μελάνι-διαχειρίζονται καλά το πυκνό περιβάλλον SKU και η εξοικονόμηση συμμόρφωσης από μόνη της μπορεί να δικαιολογήσει την επένδυση.
Καταστήματα σιδηρικών και οικιακών βελτιώσεωνΔιαχειριστείτε δεκάδες χιλιάδες SKU με σπάνιες αλλά{0}}εντατικές αλλαγές τιμών. Η εξοικονόμηση εργασίας ανά ενημέρωση είναι υψηλή, επειδή το προσωπικό περπατά φυσικά σε μεγάλες επιφάνειες ορόφων για να ανταλλάξει ετικέτες.
Τα προγράμματα οδήγησης κρυφής απόδοσης επένδυσης (ROI) που χάνουν οι περισσότεροι αριθμομηχανές
Πέρα από την άμεση εξοικονόμηση κόστους, ορισμένοι-παράγοντες που συχνά παραβλέπονται βελτιώνουν την πραγματική-παγκόσμια απόδοση:
Μειωμένη εναλλαγή εργαζομένων.Το προσωπικό μισεί την κουραστική ετικέτα-να αλλάζει δουλειά. Η κατάργησή του βελτιώνει την εργασιακή ικανοποίηση και τη διατήρηση, γεγονός που μειώνει το κόστος πρόσληψης και κατάρτισης.
Ταχύτερη επαναφορά του πλανογράμματος.Όταν ένα προϊόν μετακινείται στα ράφια, η ψηφιακή του ετικέτα ενημερώνεται αυτόματα. Κανείς δεν χρειάζεται να εκτυπώσει ξανά, να ταξινομήσει και να κρεμάσει ξανά ετικέτες χαρτιού κατά τη διάρκεια μιας αλλαγής διάταξης.
Βιωσιμότητα και εικόνα της μάρκας.Η κατάργηση χιλιάδων χάρτινων ετικετών ετησίως υποστηρίζει τους περιβαλλοντικούς σας στόχους. Για τους λιανοπωλητές με δεσμεύσεις ESG, αυτό έχει απτή αξία επωνυμίας.
Συνέπεια τιμής παντός καναλιού.Όταν η τιμή στο ράφι σας ταιριάζει με την online τιμή σας σε πραγματικό χρόνο, εξαλείφετε ένα από τα μεγαλύτερα σημεία τριβής στη σύγχρονη εμπειρία λιανικής.
Πώς να επιλέξετε το σωστό υλικό ESL για μέγιστη απόδοση επένδυσης (ROI).
Το ROI σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αντιστοίχιση του σωστού τύπου ετικέτας σε κάθε περίπτωση χρήσης. Η υπερβολική δαπάνη σε μεγάλες οθόνες όπου μια μικρή ετικέτα αρκεί - ή η ανεπαρκής επένδυση σε βασικά διαφημιστικά σημεία - μπορεί να παραμορφώσει τους αριθμούς σας.
Για τυπική τιμολόγηση ραφιών με υψηλούς αριθμούς SKU, συμπαγής2,66 ιντσώνήΨηφιακές ετικέτες τιμών 4,2-ιντσών E-inkπαρέχετε το καλύτερο κόστος-ανά-ετικέτα. Για τελειώματα, τοίχους χαρακτηριστικών και-κατηγορίες υψηλής αξίας,Ετικέτες e-ink 7,3-ιντσώνήΗλεκτρονικές οθόνες LCD τιμήςδικαιολογούν το υψηλότερο μοναδιαίο κόστος τους μέσω της αυξημένης αφοσίωσης και μετατροπής των αγοραστών.
Οι έμποροι λιανικής που αναζητούν έναν ολοκληρωμένο ψηφιακό μετασχηματισμό-στο κατάστημα μπορούν να συνδυάσουν το ESL μεΟθόνες οθόνης μπάρας LCDγια σήμανση σε επίπεδο διαδρόμου-καιΕμφάνιση περιπτέρου αυτοεξυπηρέτησης-για διαδραστικά σημεία επαφής πελατών - όλα τα οποία διαχειρίζονται μέσω ενός ενοποιημένουψηφιακή λύση λιανικής.
Ξεκινήστε τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης ESL σήμερα
Η φόρμουλα είναι απλή. Τα δεδομένα βρίσκονται ήδη στις αναφορές POS και στα αρχεία μισθοδοσίας. Μόλις συνδέσετε τις πραγματικές ώρες εργασίας, το κόστος υλικών και τα ποσοστά σφάλματος, η ιστορία απόδοσης επένδυσης συνήθως γράφεται από μόνη της - οι περισσότεροι έμποροι λιανικής βλέπουν πλήρη απόσβεση σε 18 έως 24 μήνες, με εξοικονόμηση πόρων κάθε χρόνο μετά.
Εάν αξιολογείτε τις επιλογές ετικετών ηλεκτρονικών ραφιών και θέλετε να συζητήσετε ποιος συνδυασμός προϊόντων προσφέρει την καλύτερη απόδοση για τη μορφή του καταστήματός σας,ζητήστε μια προσφοράκαι η ομάδα μας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο σχέδιο ανάπτυξης.
