Όταν οι Aldi Nord και Aldi Süd άρχισαν να δοκιμάζουν τις ετικέτες ηλεκτρονικών ραφιών στα γερμανικά καταστήματά τους, δεν επέλεξαν έναν πωλητή και έτρεξαν μαζί του. Διεξήγαγαν εκτεταμένες δοκιμές-του-εννοιολογικών δοκιμών με SoluM, SES-imagotag, Hanshow και Pricer ταυτόχρονα - διαφορετικές ετικέτες σε διαφορετικά καταστήματα, διαφορετικά πρωτόκολλα, διαφορετικές στοίβες λογισμικού, το ίδιο ράφι. Η Lidl προφανώς ακολούθησε διαφορετική διαδρομή και δεσμεύτηκε στο SES-imagotag νωρίς. Η Kaufland, η αδελφή εταιρεία του Lidl, εξόπλισε περίπου 1.200 καταστήματα με ψηφιακές τιμές μόνο για τα προϊόντα προτού επεκταθεί περαιτέρω.
Αυτό το μοτίβο - μεγάλοι λιανοπωλητές που δοκιμάζουν πολλούς κατασκευαστές ESL αντιμέτωπους--προτού δεσμευτούν - έχει γίνει ο κανόνας, όχι η εξαίρεση. Και η σύντομη λίστα σχεδόν πάντα καταλήγει στα ίδια τρία ονόματα. Η SES-imagotag (τώρα λειτουργεί ως VusionGroup) κατέχει τη μεγαλύτερη εγκατεστημένη βάση παγκοσμίως. Το SoluM, ένα spinoff της Samsung Electro-Mechanics, έχει ανέβει στη θέση νούμερο-δύο παγκοσμίως. Η Pricer, η σουηδική εταιρεία που βοήθησε στην εμπορευματοποίηση της τεχνολογίας ESL στη δεκαετία του 1990, παραμένει κυρίαρχη δύναμη στα ευρωπαϊκά παντοπωλεία.
Τα φύλλα προδιαγραφών και των τριών φαίνονται παρόμοια με μια ματιά. Εξετάστε τις απαιτήσεις υποδομής και οι διαφορές αρχίζουν να έχουν μεγάλη σημασία - ειδικά εάν σχεδιάζετε μια διάθεση σε εκατοντάδες τοποθεσίες μεe-ετικέτες ηλεκτρονικών ραφιών μελανιούσε κλίμακα.
Από πού προέρχεται πραγματικά κάθε εταιρεία - και γιατί αυτό διαμορφώνει το προϊόν της
Η ιστορία του VusionGroup είναι ασυνήθιστη σε αυτόν τον κλάδο. Η εταιρεία ξεκίνησε ως SES-imagotag στη Γαλλία, και στη συνέχεια η BOE Technology Group απέκτησε το μερίδιο ελέγχου το 2019. Αυτή η συμφωνία συνέδεσε τη SES με τις εγκαταστάσεις παραγωγής της BOE στο Chongqing, η οποία σύμφωνα με τις αποκαλύψεις της εταιρείας έχει παραγωγική ικανότητα που υπερβαίνει τα 300 εκατομμύρια μονάδες ESL περίπου στο μισό έναντι των θαλάσσιων εμπορευμάτων. Σήμερα, η εταιρεία αναφέρει πάνω από 72 εκατομμύρια ESL συνδεδεμένα με την πλατφόρμα cloud της σε περισσότερα από 15.500 καταστήματα, σύμφωνα με τις εταιρικές καταθέσεις του 2023.
Η ιστορία προέλευσης του SoluM ακούγεται σχεδόν τυχαία. Η Samsung Electro-Mechanics είχε ένα τμήμα ESL το οποίο η μητρική εταιρεία έθεσε στο ράφι ως μη-πυρήνα. Το 2015 αποκλείστηκε. Ο Διευθύνων Σύμβουλος Jun Sung-ho τράβηξε μηχανικούς από τη Samsung Electronics, δημιούργησε ξανά την ομάδα γύρω από τις ικανότητες του λογισμικού και επανατοποθετήθηκε η SoluM ως πλήρης-βασικός πάροχος - σχεδιασμός, παραγωγή, διανομή και ενσωμάτωση κάτω από μια στέγη. Η SoluM είναι ο μόνος{10}}από τους τρεις κορυφαίους προμηθευτές ESL που κατέχει εξ ολοκλήρου τις γραμμές παραγωγής του, κάτι που μεταφράζεται σε ευελιξία τιμολόγησης και ταχύτερους χρόνους παράδοσης. Μέχρι το 2024, η SoluM είχε ξεπεράσει την Pricer για τη νούμερο δύο{13}}την παγκόσμια θέση, με συμβόλαια που καλύπτουν το εργοστάσιο της Volkswagen στη Δρέσδη, τις εγκαταστάσεις της SpaceX και τις αλυσίδες παντοπωλείων όπως οι Loblaws και ShopRite σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
Ο Pricer δεν έχει την πιο φανταχτερή αφήγηση ανάπτυξης, και αυτό είναι εν μέρει το θέμα. Η εταιρεία κατασκευάζει εξοπλισμό ηλεκτρονικών ετικετών ραφιών στη Στοκχόλμη από τα μέσα-της δεκαετίας του 1990 - προτού οι περισσότεροι λιανοπωλητές καταλάβουν τι σήμαινε το ESL. Η θεσμική του γνώση στις προκλήσεις επικοινωνίας φυσικού επιπέδου είναι βαθιά. Οι σχέσεις πελατών με τις αλυσίδες παντοπωλείων της Σκανδιναβίας και της Δυτικής Ευρώπης χρονολογούνται δεκαετίες πίσω και αυτοί οι έμποροι λιανικής δεν αλλάζουν επειδή κάποιος άλλος δημοσίευσε έναν καλύτερο πίνακα ελέγχου cloud.
Πώς διαφέρουν οι κορυφαίοι κατασκευαστές ετικετών ηλεκτρονικών ραφιών στο πρωτόκολλο
Ρωτήστε οποιονδήποτε ολοκληρωτή συστημάτων τι διαχωρίζει αυτούς τους τρεις κατασκευαστές στην πράξη και η απάντηση συνήθως δεν είναι η ποιότητα της οθόνης ή το μέγεθος της ετικέτας. Έτσι μιλάνε οι ετικέτες στο backend. Λάθος αυτό, και αντιμετωπίζετε άκυρες ενημερώσεις, νεκρές ζώνες πίσω από μεταλλικά ράφια και μια διάθεση που σταματά σε 50 καταστήματα.
Το VusionGroup έχει πιέσει τα μέγιστα στην ευρεία διαλειτουργικότητα. Η πλατφόρμα VUSION υποστηρίζει ιδιόκτητη επικοινωνία υψηλής-συχνότητας καθώς και το BLE SIG Core 5.4, με συνεργασίες ενσωμάτωσης που καλύπτουν τις Cisco-Meraki, HP-Aruba, Mist (Juniper), Huawei και Microsoft Azure. Οι έμποροι λιανικής που εκτελούν μία από αυτές τις στοίβες δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιήσουν υπάρχοντα σημεία πρόσβασης Wi- ως γέφυρες επικοινωνίας ESL, μειώνοντας το κόστος αποκλειστικής υποδομής. Με βάση τις δημόσιες οικονομικές γνωστοποιήσεις, η SES επένδυσε περίπου τετραπλάσιο από ό,τι η Pricer ξόδεψε σε Ε&Α κατά τον κύκλο ανάπτυξης VUSION 2022.
Το SoluM ακολουθεί μια διαφορετική αρχιτεκτονική προσέγγιση. Το σύστημά του επικοινωνεί μέσω ιδιόκτητου ασύρματου 2,4 GHz μέσω σημείων πρόσβασης που βασίζονται σε dongle USB - συνδέστε ένα dongle σε ένα Mist AP, διαμορφώστε τη γέφυρα ESL στο ταμπλό και οι ετικέτες Newton αρχίζουν να λαμβάνουν ενημερώσεις. Το σύστημα είναι γρήγορο. Οι ετικέτες Newton είναι γνωστές για τις γρήγορεςκύκλους ανανέωσης σε σχέση με τους περιορισμούς εμφάνισης e{0}}χαρτιού, και η αρχιτεκτονική διαχειρίζεται μαζικές ωθήσεις σε δεκάδες χιλιάδες ετικέτες χωρίς καθυστερήσεις στην ουρά που μαστίζουν ορισμένα-πρώτα συστήματα BLE.
Στη συνέχεια, υπάρχει η επικοινωνία υπερύθρων του Pricer - το παλαιότερο πρωτόκολλο που εξακολουθεί να είναι ενεργό και το πιο δύσκολο να παραβλεφθεί. Τα συστήματα που βασίζονται σε ραδιόφωνο-μοιράζονται μια ευπάθεια: παρεμβολές ραδιοσυχνοτήτων από μεταλλικά ράφια, ψύκτες και τοίχους από σκυρόδεμα. Σε ένα περιβάλλον παντοπωλείου γεμάτο ατσάλινες γόνδολες και θήκες ψυγείου, αυτές δεν είναι ακραίες θήκες - είναι φυσιολογικές. Η οπτική διαδρομή του Pricer παρακάμπτει εντελώς τις παρεμβολές RF. Το αντάλλαγμα-είναι γραμμή-των-απαιτήσεων οπτικής επαφής μεταξύ πομπών και ετικετών. Όμως, όπου άλλοι πωλητές αναφέρουν αποτυχίες διακοπτόμενων ενημερώσεων, η αξιοπιστία της Pricer είναι ο λόγος που οι Ευρωπαίοι πελάτες τους παραμένουν.
Τι υπάρχει στην ετικέτα - και τι υπάρχει πίσω από αυτήν
Και οι τρεις κατασκευαστές βασίζονται σε ηλεκτροφορητικές οθόνες E Ink, επομένως η βασική οπτική έξοδος μοιάζει παρόμοια. Η διαφοροποίηση βρίσκεται στο βάθος της γραμμής προϊόντων και στο άκρο-μηχανική περίπτωσης.
Η σειρά Newton της SoluM είναι ίσως η ευρύτερη γκάμα προϊόντων στον κλάδο. Μεγέθη από 1,6 έως 11,6 ίντσες, με παραλλαγή καταψύκτη με βαθμολογία -25 μοίρες, βιομηχανική έκδοση με αξιολόγηση IP67-, πολύχρωμο μοντέλο που χρησιμοποιεί Φάσματα μελάνης E και Newton TOUCH με χωρητική αλληλεπίδραση στην επιφάνεια. Η διάρκεια ζωής της μπαταρίας φτάνει τα 10 χρόνια υπό τυπικές συνθήκες ανανέωσης (1–3 ενημερώσεις την ημέρα), σύμφωνα με τις προδιαγραφές προϊόντος της SoluM - περίπου διπλάσιο από αυτό που υπόσχονται οι περισσότεροι ανταγωνιστές.
Η στρατηγική υλικού του VusionGroup κλίνει προς την ενοποίηση του οικοσυστήματος σε επίπεδο προδιαγραφών-ετικέτας. Οι ετικέτες τους είναι αξιόπιστες και υποστηρίζουν το χρώμα μέσω του E Ink Spectra. Αλλά το πραγματικό βήμα είναι αυτό που κάθεται δίπλα τους: AI-τροφοδοτούμενο ράφι-κάμερες παρακολούθησης για συμμόρφωση με πλανογράμματα, ράγες βίντεο AdShelf για μέσα ραφιών-ακρών και η πλατφόρμα VUSION Cloud που συνδέει τις τιμές, τα αναλυτικά στοιχεία και τις λειτουργίες σε έναν πίνακα ελέγχου. Εάν αξιολογείτε το SES αποκλειστικά σε υλικό ετικέτας, χάνετε τη στρατηγική. Πουλάνε υποδομή ψηφιακών καταστημάτων - η ετικέτα είναι το σημείο εισόδου.
Η ξεχωριστή λειτουργία υλικού του Pricer είναι το SmartFLASH - ένα LED σε κάθε ετικέτα που αναβοσβήνει συγκεκριμένα χρωματικά μοτίβα όταν ενεργοποιείται από το σύστημα διαχείρισης. Η περίπτωση πρακτικής χρήσης: διαδικτυακή εκπλήρωση παραγγελίας. Ένας συνεργάτης καταστήματος επιλέγει παραγγελίες από διαδρόμους, το SmartFLASH ανάβει τη σωστή ετικέτα και ο χρόνος παραλαβής μειώνεται δραματικά. Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα δεδομένα περιπτώσεων της Pricer, περίπου τα μισά καταστήματα που διαθέτουν SmartFLASH είδαν μετρήσιμες μειώσεις σε-των-αποθεμάτων, επειδή το ίδιο σύστημα λειτουργεί ως ειδοποίηση ανανέωσης αποθεμάτων.
Η επιλογή του σωστού προμηθευτή - Εξαρτάται από το κατάστημα και όχι από το φυλλάδιο
Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι κανένας από αυτούς τους τρεις προμηθευτές δεν είναι παγκοσμίως καλύτερος. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από συνθήκες που κανένας πίνακας σύγκρισης δεν μπορεί να συλλάβει.
Αλυσίδα σούπερ μάρκετ με 600-καταστήματα που εκτελεί το Cisco Meraki και σχεδιάζει επιθετική δυναμική τιμολόγηση σε όλα τα κανάλια; Η πλατφόρμα VUSION του VusionGroup - cloud, παρακολούθηση ραφιών AI, ενσωματώσεις συνεργατών δικτύου - είναι δύσκολο να ταιριάξει σε αυτήν την κλίμακα.Ανάπτυξη ESL της Walmartσε 2.300 καταστήματα των ΗΠΑ απέδειξαν ότι το SES μπορεί να εκτελεστεί σε ηπειρωτική κλίμακα.
Ένας έμπορος λιανικής- μεσαίας αγοράς που επικεντρώνεται στο συνολικό κόστος ιδιοκτησίας για μια δεκαετία; Η κατασκευαστική ιδιοκτησία της SoluM τους δίνει μόχλευση τιμολόγησης και η 10ετής διάρκεια ζωής της μπαταρίας της Newton δεν σημαίνει μαζικές αντικαταστάσεις το πέμπτο έτος.Πρακτικές εκτιμήσεις κόστουςέχει μεγαλύτερη σημασία από τις λειτουργίες του cloud, εάν η ομάδα IT σας είναι τρία άτομα.
Μια ευρωπαϊκή αλυσίδα παντοπωλείου με μεταλλικά-εντατικά ράφια και διαρρύθμιση ψυγείου υψηλής-πυκνότητας; Το πρωτόκολλο υπερύθρων του Pricer εξαλείφει τις νεκρές ζώνες ραδιοσυχνοτήτων που μαστίζουν τα συστήματα που βασίζονται σε ραδιόφωνο- σε αυτά τα περιβάλλοντα. Είκοσι-συν χρόνια τελειοποίησης σημαίνει λιγότερες εκπλήξεις την πρώτη μέρα.
| Πωλητής | Ανακοίνωση | Δύναμη πυρήνα | Καλύτερη εφαρμογή |
|---|---|---|---|
| SES-imagotag (VusionGroup) | BLE 5.4 / αποκλειστική γέφυρα HF / Wi-Fi | Συνεργασίες πλατφόρμας cloud + οικοσυστημάτων | Εταιρικές αλυσίδες, 500+ καταστήματα, τιμολόγηση παντός καναλιού |
| SoluM | Ιδιόκτητο 2,4 GHz μέσω USB dongle | Κάθετα ενσωματωμένη κατασκευή, μπαταρία 10 ετών | Μεσαίες-έως-μεγάλες αλυσίδες, ευαίσθητες στο κόστος-κυκλοφορίες, βιομηχανικές |
| Τιμοκατάλογος | Οπτικό υπέρυθρο | RF-ανοσολογική αξιοπιστία, επιλογή LED SmartFLASH |
Πυκνό παντοπωλείο, μεταλλικά ράφια, πιο δροσερές-βαριές διατάξεις |
Τι γίνεται με όλους τους άλλους;
Οι SES, SoluM και Pricer κυριαρχούν στη συζήτηση -, αλλά δεν κατέχουν ολόκληρη την αγορά ετικετών ηλεκτρονικών ραφιών. Ένα αυξανόμενο επίπεδο πωλητών ESL επικεντρώνεται σε πραγματικότητες ανάπτυξης που μερικές φορές παραβλέπουν οι κατασκευαστές επιχειρήσεων: τοπικές αλυσίδες με 20–80 καταστήματα, χειριστές με μικρότερα περιθώρια και πωλητές λιανικής που χρειάζονται αξιόπιστες οθόνες e{4}}μελανιού και ασύρματο συγχρονισμό τιμών χωρίς να πληρώνουν για μια παγκόσμια πλατφόρμα cloud που δεν θα χρησιμοποιήσουν ποτέ πλήρως.
Αυτά τα συστήματα ηλεκτρονικών ετικετών ραφιών μεσαίας αγοράς συνήθως προσφέρουν αρθρωτές αρχιτεκτονικές - ξεκινούν με ένα κατάστημα, επεκτείνονται χωρίς να επαναδιαμορφώνονται. Το υλικό προέρχεται από την ίδια αλυσίδα εφοδιασμού E Ink που τροφοδοτεί τα τρία μεγάλα. Το λογισμικό είναι απλούστερο, το μοντέλο υποστήριξης είναι πιο πρακτικό-και το κόστος ανά-ετικέτα είναι χαμηλότερο. Για έναν περιφερειακό χειριστή παντοπωλείου ή έναν εξειδικευμένο λιανοπωλητή που εκτελεί ένα πρώτο πιλοτικό πρόγραμμα ESL, αυτός ο συνδυασμός μπορεί να έχει μεγαλύτερη σημασία από οποιονδήποτε οδικό χάρτη χαρακτηριστικών επιχειρήσεων. Η υποκείμενη ηλεκτρονική-τεχνολογία χαρτιού και επικοινωνίας είναι αποδεδειγμένη. Το ερώτημα είναι αν ο πωλητής κατανοεί την κλίμακα σας.
Πέρα από την τιμή
Η αγορά ESL κινείται γρήγορα. Η παγκόσμια εγκατεστημένη βάση επεκτείνεται πάνω από το 6% CAGR σύμφωνα με πολλαπλές προβλέψεις του κλάδου, με σχεδόν τις μισές επενδύσεις να ρέουν σε ολοκληρωμένες πλατφόρμες AI-. Και οι τρεις προμηθευτές πιέζουν για την-δυναμική τιμολόγηση βάσει τεχνητής νοημοσύνης, την αλληλεπίδραση με τον πελάτη βάσει NFC και τη δημιουργία εσόδων από μέσα λιανικής πώλησης στα ράφι-αιχμής.
Ειδικά το NFC αλλάζει αυτό που μπορεί να κάνει μια ετικέτα. Ένας αγοραστής αγγίζει το τηλέφωνό του σε μια ετικέτα-με δυνατότητα NFC με e-μελάνι και αντλεί διατροφικά δεδομένα, προσφορές επιβράβευσης ή έναν σύνδεσμο απευθείας σελίδας προϊόντος - που δεν απαιτείται εφαρμογή. Και οι τρεις προμηθευτές υποστηρίζουν NFC στο τρέχον υλικό, αλλά το βάθος της ενσωμάτωσης λογισμικού πίσω από κάθε βρύση ποικίλλει σημαντικά.
Η υποδομή ESL συγκλίνει επίσης με ευρύτερα ψηφιακά συστήματα αιχμής-. Οι έμποροι λιανικής συνδυάζουν τώρα την ψηφιακή σήμανση LCD με e-χάρτινες ετικέτες - aΟθόνη LCD 10,1- ιντσών με διπλή οθόνηστο τελικό καπάκι, χιλιάδες μικρές ετικέτες με e-μελάνη κατά μήκος της γόνδολας. Οσυμπεριφορική επιστήμη πίσω από-παρουσίαση αιχμής τιμολόγησηςγίνεται μια δυνατότητα που οι προμηθευτές πλατφόρμας ESL ενσωματώνουν απευθείας στο λογισμικό τους.
Οι πωλητές που θα κερδίσουν την επόμενη φάση δεν θα είναι αυτοί με την καλύτερη ετικέτα. Θα είναι αυτοί των οποίων η πλατφόρμα κάνει το ράφι έξυπνο - να ανταποκρίνεται στη ζήτηση, ενσωματωμένο με το απόθεμα και ικανό να εξυπηρετεί τόσο τις λειτουργίες όσο και το μάρκετινγκ στο ίδιο υλικό.
Συχνές Ερωτήσεις
Ε: Ποιος κατασκευαστής ετικετών ηλεκτρονικών ραφιών έχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς;
Α: Η VusionGroup (πρώην SES-imagotag) κατέχει τη μεγαλύτερη εγκατεστημένη βάση παγκοσμίως, με πάνω από 72 εκατομμύρια ετικέτες που έχουν αναπτυχθεί σε 15,500+ καταστήματα σύμφωνα με τα αρχεία του 2023. Η SoluM κατατάσσεται δεύτερη και ηγείται στη Βόρεια Αμερική. Η Pricer κατέχει ισχυρή θέση σε όλα τα ευρωπαϊκά παντοπωλεία.
Ε: Πώς πρέπει να αξιολογήσω τους προμηθευτές ESL για το κατάστημά μου;
Α: Τέσσερις παράγοντες είναι πιο σημαντικοί: το φυσικό περιβάλλον του καταστήματός σας (τα μεταλλικά ράφια και η πυκνότητα του ψυγείου επηρεάζουν τα συστήματα που βασίζονται σε ραδιοσυχνότητες-), η υπάρχουσα υποδομή πληροφορικής (συμβατότητα με προμηθευτή δικτύου), η προγραμματισμένη κλίμακα διάθεσης (ένας πιλότος έναντι πολλαπλών-εκατοντάδων-ανάπτυξης καταστημάτων) και συνολικό κόστος αντικατάστασης μπαταρίας και λογισμικού για 7–1 έτη.
Ε: Μπορώ να αναμίξω ηλεκτρονικές ετικέτες ραφιών από διαφορετικούς κατασκευαστές στο ίδιο κατάστημα;
Α: Τεχνικά δυνατό αλλά σπάνια ενδείκνυται. Οι ετικέτες κάθε προμηθευτή επικοινωνούν μέσω ιδιόκτητων πρωτοκόλλων και απαιτούν τα δικά τους σημεία πρόσβασης και λογισμικό διαχείρισης. Η παράλληλη λειτουργία δύο συστημάτων διπλασιάζει την πολυπλοκότητα της υποδομής και τα γενικά έξοδα υποστήριξης. Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής τυποποιούνται σε έναν κατασκευαστή ESL ανά κατάστημα.
Ε: Τι είναι ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα απόδοσης επένδυσης για ηλεκτρονικές ετικέτες ραφιών;
Α: Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής αναφέρουν αποπληρωμή εντός 18 έως 36 μηνών, κυρίως λόγω της εξοικονόμησης εργασίας λόγω μεταβολών των τιμών και των μειώσεων στα σφάλματα τιμολόγησης. Τα καταστήματα με συχνές προσφορές ή υψηλούς αριθμούς SKU τείνουν να ανακτούν την επένδυση γρηγορότερα. Οι δυνατότητες δυναμικής τιμολόγησης και τα έσοδα μέσων λιανικής από τις οθόνες ραφιών{4}}μπορούν να συντομεύσουν περαιτέρω το χρονοδιάγραμμα.
