Απορρίψαμε μια παραγγελία 180.000 $ τον περασμένο μήνα.
Μια εταιρεία logistics ήθελε 80 υπαίθρια περίπτερα πληρωμών για στάσεις φορτηγών σε όλη τη νοτιοδυτική Αμερική. Το RFP τους καθόριζε προστασία IP68, οθόνες 4.500 nit και προϋπολογισμό 2.200 $ ανά μονάδα. Η ομάδα μηχανικών μας έτρεξε τους αριθμούς: η άντληση ενέργειας από μόνη της θα απαιτούσε αναβαθμίσεις ηλεκτρικής υποδομής σε κάθε τοποθεσία που κοστίζει περισσότερο από τα ίδια τα περίπτερα.
Τους είπαμε ότι τα μαθηματικά δεν λειτούργησαν. Βρήκαν έναν προμηθευτή στο Shenzhen που είπε ναι σε όλα.
Αυτό το έργο θα αποτύχει. Όχι επειδή το επιθυμούμε, αλλά επειδή η φυσική δεν διαπραγματεύεται. Όταν αποτύχει, θα μας καλέσουν. Πάντα κάνουν. Μέχρι τότε, το χρονοδιάγραμμα έχει καταστραφεί, ο προϋπολογισμός έχει εκτοξευθεί και κληρονομούμε το χάος κάποιου άλλου σε προνομιακές τιμές.
Αυτή δεν είναι μια επισκόπηση του κλάδου. Αν θέλεις να καταλάβεις τιψηφιακή οθόνη περιπτέρουs are, ψάξε αλλού. Αυτός ο οδηγός απευθύνεται σε διαχειριστές προμηθειών που γνωρίζουν ήδη τι χρειάζονται και θέλουν να κατανοήσουν ποιες αποφάσεις παραγωγής θα καθορίσουν εάν η ανάπτυξή τους θα διαρκέσει πέντε χρόνια ή δεκαοκτώ μήνες.
Κατασκευάζουμε οθόνες κιόσκι και υλικό ψηφιακής σήμανσης στο Xiamen της Κίνας. Το εργοστάσιό μας ξεκίνησε ως SINTOP το 2002, κατασκευάζοντας εξοπλισμό καταστημάτων για αλυσίδες λιανικής σε όλη την Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική. Η ψηφιακή ενσωμάτωση ήρθε το 2019. Αυτή η σειρά έχει σημασία: προσεγγίζουμε τη μηχανική περιβλημάτων όπως οι μεταλλουργοί, όχι όπως οι συναρμολογητές ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης που αντιμετωπίζουν το περίβλημα ως συσκευασία.
Το RFP σας έχει πιθανώς αντίφαση
Τα περισσότερα RFP που λαμβάνουμε περιέχουν τουλάχιστον μία σύγκρουση προδιαγραφών που δεν έχει παρατηρήσει η ομάδα προμηθειών.
Το πιο συνηθισμένο: αίτημα εγκατάστασης σε εξωτερικούς χώρους με επιθετική τιμολόγηση. Οι εξωτερικές-οθόνες περιπτέρων με αξιολόγηση απαιτούν πάνελ υψηλής-φωτεινότητας (ελάχιστο 2.500 nits), ενεργή θερμική διαχείριση, οπτική σύνδεση για αναγνωσιμότητα από το φως του ήλιου και περιβλήματα IP65 ή υψηλότερα. Κάθε ένα από αυτά προσθέτει κόστος. Όταν ένα RFP ζητά προδιαγραφές εξωτερικού χώρου σε τιμολόγηση εσωτερικού χώρου, συμβαίνει ένα από δύο πράγματα: ο προμηθευτής λέει ψέματα για τις δυνατότητες ή ο προμηθευτής αρνείται.
Αρνούμαστε. Στη συνέχεια εξηγούμε πώς φαίνονται οι ρεαλιστικές προδιαγραφές για τις πραγματικές συνθήκες ανάπτυξης.
Ερώτημα που πρέπει να απαντήσουμε πριν παραθέσουμε:
Πού ακριβώς θα εγκατασταθούν αυτές οι μονάδες; Όχι "υπαίθρια" ή "ημι-υπαίθρια." Χρειαζόμαστε: προσανατολισμό της επιφάνειας της οθόνης με πυξίδα, ώρες άμεσης έκθεσης στον ήλιο, μέγιστη θερμοκρασία περιβάλλοντος που καταγράφεται σε αυτή τη θέση και αν υπάρχουν μόνιμες δομές σκίασης.
Ένα περίπτερο-που βλέπει δυτικά στο Φοίνιξ απαιτεί εντελώς διαφορετική μηχανική από ένα περίπτερο με βόρεια-όψη στο Σιάτλ. Η πρώτη χρειάζεται 3,{4}} nit φωτεινότητα με ενεργή ψύξη και υψηλή-Tni LCD συνθέσεις που επιβιώνουν σε θερμοκρασίες επιφάνειας 110 μοιρών χωρίς μαύρισμα. Το δεύτερο λειτουργεί μια χαρά με 1.500 nits και παθητική θερμική διαχείριση.
Η διαφορά τιμής μεταξύ αυτών των δύο διαμορφώσεων είναι 40-60%. Εάν το RFP σας δεν προσδιορίζει τις συνθήκες τοποθεσίας, θα λάβετε είτε μια υπερτιμημένη προσφορά (ο προμηθευτής υποθέτει τη χειρότερη περίπτωση) είτε ένα σύστημα με χαμηλότερο προσδιορισμό (ο προμηθευτής υποθέτει την καλύτερη περίπτωση και ελπίζει).
Πείτε μας το πραγματικό περιβάλλον εγκατάστασης. Θα σας πούμε ποια διαμόρφωση επιβιώνει.
Η δομή κόστους που στην πραγματικότητα παραθέτουμε
Το υλικό αντιπροσωπεύει περίπου το ήμισυ του συνολικού κόστους ανάπτυξης. Το άλλο μισό χωρίζεται σε ενοποίηση, εγκατάσταση, αδειοδότηση λογισμικού, συντήρηση, ανταλλακτικά και κατανάλωση ενέργειας κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής του εξοπλισμού.
Οι ομάδες προμηθειών επικεντρώνονται στην τιμή μονάδας. Οι ομάδες χρηματοδότησης θα πρέπει να επικεντρωθούν στο συνολικό κόστος πέντε-ετών. Δείτε πώς συνήθως αναλύονται τα μαθηματικά για μια ανάπτυξη κιόσκι λιανικής 50 μονάδων:
| Κατηγορία κόστους | Έτος 1 | Χρόνια 2-5 | Σύνολο πέντε- ετών |
|---|---|---|---|
| Υλικό (το πεδίο εφαρμογής μας) | $185,000 | - | $185,000 |
| Άδεια χρήσης λογισμικού/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Εγκατάσταση & ενσωμάτωση | $35,000 | - | $35,000 |
| Συντήρηση & επιτόπια εξυπηρέτηση | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Κατανάλωση ανταλλακτικών | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Ενέργεια (μέσος όρος 180 W × 16 ώρες/ημέρα) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Σύνολο | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Η γραμμή υλικού είναι αυτό που ελέγχουμε. Τα άλλα εξαρτώνται από τον συνεργάτη ενσωμάτωσης, τον προμηθευτή CMS, τις τιμές ηλεκτρικής ενέργειας και τη στρατηγική συντήρησης.
Τι εγγυόμαστε: διαθεσιμότητα ανταλλακτικών για πέντε χρόνια από την ημερομηνία αποστολής. Πλακέτες, πάνελ, τροφοδοτικά, ελεγκτές αφής. Εάν ένα εξάρτημα αποτύχει το τέταρτο έτος, μπορείτε να παραγγείλετε αντικατάσταση από εμάς. Διαθέτουμε τυπικές διαμορφώσεις. Οι προσαρμοσμένες προδιαγραφές ενδέχεται να απαιτούν ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών για το απόθεμα αντικατάστασης, τις οποίες συζητάμε κατά την προσφορά.
Τι δεν παρέχουμε: ενσωμάτωση POS, πιστοποίηση επεξεργασίας πληρωμών ή αποστολή επιτόπου υπηρεσίας. Εάν η ανάπτυξή σας απαιτεί συμμόρφωση με το PCI-DSS ή άμεση ενοποίηση με ιδιόκτητα συστήματα-σημείων-πώλησης, χρειάζεστε έναν ενοποιητή συστημάτων. Παρέχουμε υλικό σύμφωνα με τις προδιαγραφές τους.
Γιατί τα επιχειρήματα επωνυμίας πάνελ χάνουν το σημείο
Ο εκπρόσωπος πωλήσεων του ανταγωνιστή σας πιθανότατα σας είπε ότι τα περίπτερα χρησιμοποιούν "πάνελ Samsung" ή "οθόνες LG". Αυτή η δήλωση είναι σχεδόν βέβαιο ότι είναι ελλιπής.
Οι κατασκευαστές εμπορικών περιπτέρων σπάνια αγοράζουν ολοκληρωμένες μονάδες οθόνης από προμηθευτές πρώτης βαθμίδας. Η τυπική πρακτική είναι η αγορά ανοιχτού-κυττάρουοθόνη υγρού κρυστάλλουεξαρτήματα και ενσωμάτωση προσαρμοσμένων συγκροτημάτων οπίσθιου φωτισμού βελτιστοποιημένα για συγκεκριμένες απαιτήσεις φωτεινότητας και θερμότητας. Η μάρκα του πίνακα υποδεικνύει την προέλευση της κυψέλης LCD. Δεν λέει τίποτα για την ποιότητα του οπίσθιου φωτισμού, τη θερμική διαχείριση ή την εφαρμογή οπτικής συγκόλλησης.
Προμηθεύουμε κύτταρα από BOE και AUO για τυπικές διαμορφώσεις. Και τα δύο παρέχουν ισοδύναμη απόδοση MTBF στην περιοχή των 1.500-2.500 nit. Το πλεονέκτημα της αλυσίδας εφοδιασμού: και οι δύο κατασκευαστές δραστηριοποιούνται στην ηπειρωτική Κίνα, επομένως η αντικατάσταση εξαρτημάτων φτάνει στο εργοστάσιό μας σε 48-72 ώρες αντί στις 5-7 ημέρες που απαιτούνται για εναλλακτικές λύσεις προέλευσης Κορέας.
Εάν η πολιτική εταιρικών προμηθειών σας απαιτεί συγκεκριμένες επωνυμίες πάνελ, μπορούμε να το προσαρμόσουμε με προσαρμοσμένες τιμές και χρόνους παράδοσης. Καταλάβετε όμως τι ακριβώς διευκρινίζετε. Μια κυψέλη BOE με σωστά σχεδιασμένη θερμική διαχείριση και οπτική σύνδεση θα έχει καλύτερη απόδοση από μια κυψέλη LG σε ένα κακώς σχεδιασμένο περίβλημα. Η επωνυμία του πίνακα είναι μία μεταβλητή. Η ολοκλήρωση συστήματος είναι αυτή που καθορίζει την αξιοπιστία του πεδίου.
Εγγραφή-Σε δοκιμές που μπορείτε να επαληθεύσετε
Κάθε μονάδα που αποστέλλουμε λειτουργεί 72 ώρες υπό φορτίο πριν από τη συσκευασία. Αυτό συλλαμβάνει αδύναμους πυκνωτές, οριακές συνδέσεις συγκόλλησης και αστοχίες θερμικής διαχείρισης που διαφορετικά θα εμφανίζονταν εντός των πρώτων 90 ημερών από την ανάπτυξη.
Ο ισχυρισμός δεν έχει νόημα χωρίς επαλήθευση. Οι προμηθευτές που εκτελούν δοκιμές "καυσίμου" 8 ωρών-τους καλούν επίσης δοκιμές καύσης.
Πώς μπορείτε να επαληθεύσετε τη διαδικασία μας:
Για παραγγελίες άνω των 20 μονάδων,προσφέρουμε παρατήρηση παραγωγής. Ο τεχνικός αντιπρόσωπός σας συμμετέχει σε μια βιντεοκλήση κατά τη διάρκεια του δοκιμαστικού κύκλου και λαμβάνει πρόσβαση σε-πίνακες ελέγχου παρακολούθησης πραγματικού χρόνου που εμφανίζουν καμπύλες θερμοκρασίας, κατανάλωση ενέργειας και αρχεία καταγραφής ανίχνευσης σφαλμάτων. Η πλήρης αναφορά δοκιμής αποστέλλεται στις μονάδες σας, συμπεριλαμβανομένων των δεδομένων αισθητήρων με χρονική σήμανση.
Για μικρότερες παραγγελίες,παρέχουμε συνόψεις δοκιμών σε επίπεδο παρτίδας με αριθμούς σειράς μονάδων που συσχετίζονται με χρονικές σημάνσεις δοκιμής. Εάν μια μονάδα αποτύχει εντός 12 μηνών, διασταυρώνουμε-τα δεδομένα της αρχικής δοκιμής για να προσδιορίσουμε εάν η λειτουργία αστοχίας ήταν ανιχνεύσιμη κατά τον ποιοτικό έλεγχο της κατασκευής.
Το δημοσιευμένο ποσοστό αποτυχίας πεδίου για το πρώτο- έτος είναι κάτω από 2%. Το υποστηρίζουμε με μια δέσμευση εγγύησης: εάν η ανάπτυξή σας αντιμετωπίσει ποσοστά αποτυχίας που υπερβαίνουν το 4% το πρώτο έτος, πιστώνουμε το 15% της τιμής αγοράς των επηρεαζόμενων μονάδων έναντι μελλοντικών παραγγελιών.
Δεν είναι γλώσσα μάρκετινγκ. Είναι ένας συμβατικός όρος που περιλαμβάνουμε στις συμφωνίες αγοράς για τα κατάλληλα έργα.
Όταν η οπτική συγκόλληση αξίζει 28% περισσότερο
Η οπτική συγκόλληση εξαλείφει το κενό αέρα μεταξύ της οθόνης LCD και του γυαλιού καλύμματος, μειώνοντας τις εσωτερικές αντανακλάσεις και βελτιώνοντας την αναγνωσιμότητα του ηλιακού φωτός. Η διαδικασία αυξάνει τον λόγο αντίθεσης κατά 4-10× σε συνθήκες υψηλού-περιβάλλοντος φωτός (πηγή: τεχνική τεκμηρίωση e3displays.com).
Χρεώνουμε 28% επιπλέον για την οπτική συγκόλληση μέσω της συνεργασίας μας με την 3M. Αυτό το ασφάλιστρο δικαιολογείται σε συγκεκριμένες συνθήκες και σπατάλη σε άλλες.
Καταστάσεις όπου το δέσιμο αποδίδει:
Η οθόνη βλέπει δυτικά ή νότια με απογευματινή έκθεση στον ήλιο κατά τις ώρες αιχμής χρήσης. Τοποθεσίες τοίχου από γυάλινες κουρτίνες όπου το ανακλώμενο φως του ήλιου δημιουργεί λάμψη. Εξωτερικές εγκαταστάσεις χωρίς μόνιμες κατασκευές σκίασης. Περιβάλλοντα όπου η επιφάνεια του κιόσκι φθάνει σε θερμοκρασίες πάνω από 50 μοίρες και θα σχηματιστεί συμπύκνωση σε ένα συγκρότημα με διάκενο-αέρα.
Καταστάσεις όπου η τυπική συναρμολόγηση είναι επαρκής:
Εσωτερική λιανική με ελεγχόμενο φωτισμό. Εξωτερικές εγκαταστάσεις με βόρεια-όψη σε εύκρατα κλίματα. Τοποθεσίες με αρχιτεκτονική σκίαση που εμποδίζει τον άμεσο ήλιο κατά τις ώρες λειτουργίας.
Δεν υπερπουλάμε bonding σε πελάτες που δεν το χρειάζονται. Η συζήτηση που θέλουμε να κάνουμε: στείλτε μας φωτογραφίες του ιστότοπου με προσανατολισμό πυξίδας και θα σας πούμε εάν το premium δικαιολογείται για τη συγκεκριμένη ανάπτυξη σας.
Έργα που απορρίπτουμε:
- Περίπτερα πληρωμών που απαιτούν ενσωματωμένες μονάδες HSM για συμμόρφωση με το PCI-DSS. Κατασκευάζουμε περιβλήματα και συστήματα προβολής. Η ενσωμάτωση της μονάδας ασφαλείας υλικού ανήκει σε πιστοποιημένους ειδικούς πληρωμών.
- Εξωτερικές εγκαταστάσεις σε θερμοκρασίες περιβάλλοντος άνω των 55 βαθμών χωρίς δέσμευση πελάτη για ενεργή υποδομή κλιματισμού. Η φυσική της θερμικής διαχείρισης LCD έχει όρια. Υποσχόμενος διαφορετικά εγγυάται αστοχίες πεδίου.
- Προσαρμοσμένα περιβλήματα Rush με χρόνους παράδοσης κάτω των τριών εβδομάδων. Οι γραμμές μας CNC και βαφής πούδρας έχουν ελάχιστους χρόνους κύκλου. Οι τυπικές διαμορφώσεις μπορούν να αποστέλλονται πιο γρήγορα. Η προσαρμοσμένη μεταλλοτεχνία δεν μπορεί.
- Παραγγελίες μεμονωμένων-μονάδων εκτός δειγμάτων προγραμμάτων αξιολόγησης. Η ελάχιστη πρακτική ποσότητα μας για εργασία κατά παραγγελία είναι 5 μονάδες. Οι επιμέρους μονάδες είναι διαθέσιμες ως δείγματα αξιολόγησης σε υψηλότερη-τιμολόγηση ανά μονάδα, που πιστώνονται έναντι των παραγγελιών παραγωγής, εάν συνεχίσετε.
Έργα που χειριζόμαστε καλά:
- Αναπτύξεις αλυσίδας λιανικής 20-500 μονάδων με τυπικές επιλογές διαμόρφωσης. Προσαρμοσμένα σχέδια περιβλημάτων με επιτρεπόμενο χρόνο παράδοσης 30-40 ημερών. Εξωτερικές εγκαταστάσεις σε κλίματα όπου τα συστήματα θερμικής διαχείρισης IP65/IP67 λειτουργούν εντός ονομαστικών παραμέτρων. Πελάτες που έχουν ολοκληρώσει έρευνες τοποθεσίας και γνωρίζουν τις πραγματικές συνθήκες εγκατάστασης.
Ένα έργο που σχεδόν απέτυχε (και γιατί όχι)
Πέρυσι, μια ευρωπαϊκή αλυσίδα παντοπωλείων επικοινώνησε μαζί μας αφού ο αρχικός προμηθευτής της παρέδωσε 35 περίπτερα για αυτο-checkout που άρχισαν να αποτυγχάνουν μέσα σε τέσσερις μήνες. Οι οθόνες αφής δεν ανταποκρίνονται. Αρκετές μονάδες έδειξαν αντικείμενα επίδειξης. Τα περιβλήματα ανέπτυξαν ορατή διάβρωση γύρω από τις θύρες εξαερισμού.
Η ανάλυση του τρόπου αστοχίας ήταν απλή: ο αρχικός προμηθευτής χρησιμοποιούσε εξαρτήματα καταναλωτικής-βαθμίδας σε μια εμπορική εφαρμογή. Τα χειριστήρια αφής βαθμολογήθηκαν για 10ωρη ημερήσια λειτουργία, όχι για τις 16ωρες βάρδιες που έκαναν πραγματικά τα καταστήματα. Η επίστρωση πούδρας ήταν καλλυντικής ποιότητας, όχι η βιομηχανική σύνθεση που απαιτείται για περιβάλλοντα με χημικά καθαρισμού.
Αντικαταστήσαμε τα εσωτερικά ηλεκτρονικά και βάφαμε ξανά τα περιβλήματα. Το έργο κόστισε στην αλυσίδα παντοπωλείων περίπου 45.000 € πέρα από αυτό που θα απαιτούνταν αρχικά οι κατάλληλες προδιαγραφές. Η ομάδα προμηθειών της μάς στέλνει τώρα αιτήσεις προκηρύξεων πριν από την έκδοση διαγωνισμών, ειδικά για να επικυρώσει ότι οι προδιαγραφές είναι ρεαλιστικές πριν ξεκινήσει η διαδικασία υποβολής προσφορών.
Αυτή η συμβουλευτική σχέση δεν απέφερε άμεσα έσοδα. Παρήγαγε τρεις διαδοχικές παραγγελίες υλικού συνολικού αριθμού 280 μονάδων στις αγορές επέκτασης της αλυσίδας.
Το θέμα δεν είναι ότι οι ανταγωνιστές αποτυγχάνουν. Το θέμα είναι ότι η ακρίβεια των προδιαγραφών στο στάδιο της προμήθειας αποτρέπει τις ακριβές διορθώσεις αργότερα. Προτιμούμε να χάσουμε μια συμφωνία λέγοντας σε έναν πελάτη ότι ο προϋπολογισμός του δεν είναι ρεαλιστικός παρά να κερδίσουμε μια συμφωνία που μετατρέπεται σε υποχρέωση εγγύησης.
Τρέχοντες χρόνοι παράδοσης και χωρητικότητα
Οι τυπικές διαμορφώσεις εσωτερικών περιπτέρων αποστέλλονται σε 15-20 εργάσιμες ημέρες από την επιβεβαίωση της παραγγελίας. Τα προσαρμοσμένα έργα περιβλήματος απαιτούν 30-40 ημέρες.
Το χρονοδιάγραμμα παραγωγής μας για το δεύτερο τρίμηνο είναι επί του παρόντος δεσμευμένο κατά 65%. Οι μεγάλες παραγγελίες που πραγματοποιούνται πριν από το τέλος Μαρτίου μπορούν να εγγραφούν στην εναπομένουσα χωρητικότητα του δεύτερου τριμήνου.
Οι παραγγελίες που θα επιβεβαιωθούν μετά από αυτήν την ημερομηνία θα προγραμματιστούν για το τρίτο τρίμηνο με τα παράθυρα παράδοσης να ξεκινούν από τα τέλη Ιουνίου.
Εάν το χρονοδιάγραμμα του έργου σας απαιτεί παράδοση για το δεύτερο τρίμηνο και δεν έχετε ακόμη οριστικοποιήσει τις τεχνικές προδιαγραφές, το παράθυρο για την ολοκλήρωση του μηχανικού ελέγχου και την υποβολή παραγγελιών στενεύει. Δίνουμε προτεραιότητα στις προσκλήσεις οριστικοποίησης προδιαγραφών για έργα με επιβεβαιωμένες ημερομηνίες εγκατάστασης.
Έναρξη της Συνομιλίας
Εάν αξιολογείτε την κατασκευή προσαρμοσμένων οθονών κιόσκι για ανάπτυξη λιανικής, οι πληροφορίες που χρειαζόμαστε για να παρέχουμε μια ουσιαστική προσφορά:
Ποσότητα ανάπτυξης και χρονοδιάγραμμα διάθεσης. Λεπτομέρειες περιβάλλοντος εγκατάστασης, συμπεριλαμβανομένου του τύπου τοποθεσίας, της έκθεσης στον ήλιο και του εύρους θερμοκρασίας.
Απαιτήσεις ολοκλήρωσης με υπάρχοντα συστήματα. Παράμετροι προϋπολογισμού, συμπεριλαμβανομένου του εάν έχετε διαθέσει για πέντε{1}}συνολικό κόστος ή υλικό-μόνο.
Αποστολή λεπτομερειών έργου στοgrace@legoyodigitaldisplay.com.
Συμπεριλάβετε το "Kiosk RFP" στη γραμμή θέματος με το όνομα της εταιρείας σας. Απαντάμε σε πλήρεις ερωτήσεις εντός μιας εργάσιμης ημέρας. Οι ελλιπείς προδιαγραφές λαμβάνουν ένα αίτημα διευκρίνισης και όχι μια γενική προσφορά.
Για έργα που υπερβαίνουν τις 50 μονάδες, προγραμματίζουμε μια πρόσκληση τεχνικής αξιολόγησης πριν από την προσφορά. Τριάντα λεπτά με τις προμήθειες και τις τεχνικές ομάδες σας αποτρέπουν εβδομάδες μετά τους κύκλους αναθεώρησης.
Δεν παραθέτουμε εισαγωγικά έναντι αόριστων RFP. Δεν ταιριάζουμε τιμές από προμηθευτές που υπόσχονται προδιαγραφές που δεν μπορούν να παραδώσουν. Κατασκευάζουμε υλικό που λειτουργεί για πέντε χρόνια υπό τις συνθήκες που το χρησιμοποιείτε πραγματικά.
Εάν αυτή η προσέγγιση ταιριάζει με τον τρόπο με τον οποίο αξιολογείτε τους προμηθευτές, θα πρέπει να μιλήσουμε.
