Έχετε τρεις προσφορές στο γραφείο σας. Οι τιμές κυμαίνονται κατά 40%. Κάθε προμηθευτής ισχυρίζεται ότι πάνελ βιομηχανικής-βαθμίδας και αναφέρεται στις ίδιες επωνυμίες: BOE, LG Display, AUO. Τα φύλλα προδιαγραφών φαίνονται σχεδόν πανομοιότυπα.
Το πραγματικό ερώτημα δεν είναι ποιος προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή. Είναι αν μπορείτε να αποδείξετε, κατά την εισερχόμενη επιθεώρηση, ότι αυτό που φτάνει ταιριάζει με αυτό που αναφέρθηκε. Και αν θα μπορείτε ακόμα να το αποδείξετε σε δεκαοκτώ μήνες από τώρα, όταν αρχίσουν να αποτυγχάνουν οι πρώτες οθόνες.
Αυτό είναι το πλαίσιο απόφασης που χρησιμοποιούμε εσωτερικά όταν πιστοποιούμε τους δικούς μας προμηθευτές πάνελ και είναι το ίδιο πλαίσιο που μοιραζόμαστε με τις ομάδες προμηθειών που μας αξιολογούν έναντι των ανταγωνιστών.
Το πρόβλημα του πλαισίου εγγενούς έναντι περικοπής
Μια εγγενής τεντωμένη ράβδος LCD χρησιμοποιεί μια φωτομάσκα σχεδιασμένη ειδικά για εξαιρετικά-αναλογίες διαστάσεων κατά την κατασκευή. Αυτή η πρόταση είναι τεχνικά ακριβής, αλλά δεν θα σας βοηθήσει στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Κάθε προμηθευτής ξέρει να το λέει, και σχεδόν κανείς δεν μπορεί να το αποδείξει.
Η μέθοδος επαλήθευσης που πραγματικά λειτουργεί: ζητήστε το αρχικό φύλλο δεδομένων κατασκευαστή του πίνακα που δείχνει την ακριβή ανάλυση και λόγο διαστάσεων ως τυπικό SKU. Εάν η BOE ή η LG δημοσιεύουν ένα φύλλο δεδομένων για 1920×158 ή 1920×540 και ο προμηθευτής σας μπορεί να παράγει αυτό το έγγραφο με αντίστοιχους αριθμούς μοντέλων, πιθανότατα έχετε να κάνετε με εγγενές απόθεμα. Εάν το μόνο φύλλο δεδομένων που μπορούν να παράσχουν δείχνει 1920×1080 και περιγράφουν "ιδιόκτητη επεξεργασία" που δημιουργεί τη μορφή ράβδου, κοιτάζετε σε ένα πλαίσιο περικοπής. Προϋπολογισμός για κύκλους αντικατάστασης 30-40% μικρότερος από την αναφερόμενη διάρκεια ζωής. (vivisign.com)
Έχουμε δει ομάδες προμηθειών να χάνουν αυτή τη διαπραγμάτευση απλώς και μόνο επειδή δεν ζήτησαν το σωστό έγγραφο την κατάλληλη στιγμή. Παρέχουμε εγγενείς και κομμένες διαμορφώσεις ανάλογα με τις απαιτήσεις του έργου. Τα εγγενή πάνελ κοστίζουν περισσότερο. Τα κομμένα πάνελ έχουν νόμιμες θήκες χρήσης σε βραχυπρόθεσμες διαφημιστικές εγκαταστάσεις. Αυτό που δεν θα κάνουμε είναι να αναφέρουμε ένα κομμένο πλαίσιο σε εγγενή τιμή και ελπίζουμε να μην το προσέξετε. Το μοτίβο αποτυχίας θα εμφανιστεί τελικά και μέχρι τότε θα το έχετε πει σε δέκα άλλους διαχειριστές προμηθειών.
ΟπουΟθόνες LCD με μπαρΣτην πραγματικότητα ξεπερνούνE-Μελάνι ESL-Και πού δεν το κάνουν
Ε-Το μελάνι κερδίζει στην κατανάλωση ενέργειας και στην εμφάνιση στατικής τιμής. A 2,13"Ε-Ετικέτα μελανιούλειτουργεί πέντε έως δέκα χρόνια με μπαταρία σε σχήμα νομίσματος και αντλεί ρεύμα μόνο κατά την ανανέωση. Για καθαρή επισήμανση τιμών σε χιλιάδες SKU, το επιχείρημα του συνολικού κόστους ιδιοκτησίας κλείνει από μόνο του.
Αυτό είναι το μέρος που παραλείπουν οι περισσότεροι οδηγοί σύγκρισης: εάν τα καταστήματά σας χρησιμοποιούν ήδη E-Μελάνι για ετικέτες τιμών, πραγματοποιήσατε τη σωστή κλήση για αυτήν την εφαρμογή. Αλλά ταυτόχρονα αφήνετε χρήματα στο τραπέζι στις κεφαλίδες των κατηγοριών, στα τελικά και στις ζώνες προώθησης. Αυτές είναι οι θέσεις όπου το δυναμικό περιεχόμενο οδηγεί σε μετρήσιμη αύξηση του καλαθιού. Σε όλες τις παρακολουθούμενες αναπτύξεις μας,ράβδος LCDΟι βρόχοι προώθησης βάσει χρόνου λειτουργίας-στις θέσεις endcap ξεπερνούν σταθερά τη στατική σήμανση κατά διψήφια-ποσοστά. Ο ακριβής ανελκυστήρας ποικίλλει ανάλογα με την κατηγορία και τη μορφή καταστήματος, γι' αυτό καλύπτουμε μια πιλοτική φάση σε κάθε έργο άνω των 50 μονάδων.
Το υβριδικό μοτίβο ανάπτυξης λειτουργεί: E-Μελάνι γιατελική-τιμολόγηση, μπάρα LCD για οτιδήποτε κινείται. Η προσπάθεια χρήσης ράβδου LCD για κάθε τιμή, δημιουργεί πρόβλημα υποδομής ισχύος, τα περισσότερα υπάρχοντα καταστήματα δεν μπορούν να υποστηρίξουν χωρίς ηλεκτρική μετασκευή. Η προσπάθεια χρήσης E{2}}Ink για διαφημιστικό περιεχόμενο δημιουργεί ένα πρόβλημα ρυθμού ανανέωσης που είναι ορατό ως είδωλο. Ταιριάξτε την τεχνολογία με τον τύπο περιεχομένου και αποφεύγετε και τις δύο παγίδες.
Ο υπολογισμός της πραγματικής απόδοσης επένδυσης-Και γιατί οι περισσότερες προβλέψεις προμηθευτών καταρρέουν
12 έως 24 μήνες. Αυτό είναι το εύρος απόσβεσης που θα δείτε σε κάθε πωλητή pitch deck. Αυτές οι προβλέψεις υποθέτουν ότι το κόστος εργασίας σας ταιριάζει με τους εθνικούς μέσους όρους και το σύστημα POS σας δέχεται τυπικές κλήσεις API. Στην πράξη, καμία υπόθεση δεν επιβιώνει από την πρώτη επαφή με μια πραγματική ανάπτυξη.
Το Naifeh's Cash Saver στο Κόβινγκτον του Τενεσί (υπόθεση που τεκμηριώθηκε από το Εμπορικό Επιμελητήριο των ΗΠΑ) παρακολούθησε 2.000 εβδομαδιαίες αλλαγές τιμών που απαιτούσαν 50 ώρες εργασίας πριν από την ανάπτυξη της ψηφιακής σήμανσης. Με 18 $ ανά ώρα, με πλήρη φόρτωση, είναι 46.800 $ ετησίως μόνο στην αλλαγή ετικέτας-. Ο υπολογισμός της απόσβεσης φαινόταν εξαιρετικός στα χαρτιά.
Αυτό που επέκτεινε το χρονοδιάγραμμα προηγούμενων προβολών προμηθευτών ήταν η ενσωμάτωση POS. Το παλαιού τύπου σύστημά τους απαιτούσε προσαρμοσμένη ανάπτυξη API και αυτό το κόστος δεν ήταν στην αρχική προσφορά. Αυτό δεν είναι ασυνήθιστο. Βλέπουμε το εύρος ενσωμάτωσης να διεισδύει περίπου στο ένα-ένα τρίτο των RFQ όπου ο πωλητής λιανικής δεν έχει κάνει τεχνικό έλεγχο πριν από την επιλογή προμηθευτή.
Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο η δυνατότητα ενσωμάτωσης POS θα πρέπει να είναι η πρώτη ερώτηση στο RFQ σας και όχι μια εκ των υστέρων ανακαλυφθείσα ανάρτηση-υπογραφή. Το τυπικό πακέτο ανάπτυξης περιλαμβάνει προ-ενσωματωμένες υποδοχές για συστήματα NCR, Oracle Retail και SAP POS. Εάν το σύστημά σας δεν περιλαμβάνεται σε αυτήν τη λίστα, επεκτείνουμε τις εργασίες ενοποίησης κατά τη διάρκεια της προσφοράς, όχι κατά την εγκατάσταση, όταν η μόχλευση έχει χαθεί και το χρονοδιάγραμμά σας έχει ήδη δεσμευτεί.
Red Flags στην πιστοποίηση προμηθευτή-Και τι κάνουμε διαφορετικά
"Μπορείτε να παρέχετε δεδομένα κατασκευαστικών ελαττωμάτων;" είναι πολύ εύκολο να εκτραπεί. Μια ερώτηση που πραγματικά χωρίζει τους προμηθευτές: "Ποιο είναι το ποσοστό απόρριψης της κόκκινης-μπλε μουράς κατά την εισερχόμενη επιθεώρηση και μπορώ να δω τη μορφή αρχείου καταγραφής QC;"
Οποιοσδήποτε προμηθευτής με γνήσια συμμετοχή στην κατασκευή μπορεί να απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση σε λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα. Οι προμηθευτές που μεταπωλούν συγκροτήματα εμπορευμάτων θα στραφούν στο να μιλήσουν για κάτι άλλο. Έχουμε κάνει αρκετές από αυτές τις κλήσεις για να αναγνωρίσουμε το μοτίβο. (gomanyscreen.com)
Πραγματοποιούμε εισερχόμενη επιθεώρηση σε κάθε αποστολή πάνελ και απορρίπτουμε παρτίδες πάνω από 2% συχνότητας mura. Τα αρχεία καταγραφής QC είναι διαθέσιμα κατόπιν αιτήματος. Το πιο σημαντικό, μπορούμε να σας δείξουμε το αρχικό φύλλο δεδομένων πίνακα BOE ή LG για κάθε SKU στην προσφορά σας. Αγοράζουμε απευθείας από κατασκευαστές-του πρώτου επιπέδου, όχι από τη δευτερογενή αγορά όπου η ιχνηλασιμότητα εξαφανίζεται.
Ένα άλλο μοτίβο που αξίζει να επισημανθεί: όροι εγγύησης που αποκλείουν την "εμπορική χρήση" ή περιορίζουν την κάλυψη σε "λειτουργία οκτώ ωρών την ημέρα". Η σήμανση των ραφιών λιανικής λειτουργεί τουλάχιστον δώδεκα έως δεκαέξι ώρες καθημερινά. Πριν υπογράψετε, ελέγξτε την υπόθεση των ωρών λειτουργίας στο έγγραφο εγγύησης. Η δική μας είναι σαφής: κάλυψη τριών- ετών, 16ωρη ημερήσια λειτουργία, εκ των προτέρων αντικατάσταση για ελαττώματα που επιβεβαιώνονται μέσω φωτογραφικής τεκμηρίωσης. Θα σας στείλουμε τους πλήρεις όρους εγγύησης κατά τη διάρκεια της προσφοράς, ώστε η νομική σας ομάδα να μπορεί να ελέγξει πριν από τη δέσμευση.
Θέματα εγκατάστασης που αλλάζουν τα μαθηματικά ανάπτυξης
15 έως 25 watt ανά οθόνη. Αυτός ο αριθμός φαίνεται μικρός μέχρι να τον πολλαπλασιάσετε σε εκατό θέσεις ραφιών και να συνειδητοποιήσετε ότι το συνολικό φορτίο μπορεί να υπερβαίνει τη διαθέσιμη χωρητικότητα κυκλώματος σε παλαιότερες τοποθεσίες λιανικής. Απομακρυνθήκαμε από έργα όπου η ηλεκτρολογική αξιολόγηση αποκάλυψε το κόστος μετασκευής που θα διπλασίαζε τον συνολικό προϋπολογισμό ανάπτυξης. Καλύτερα να το γνωρίζετε πριν από την προσφορά παρά μετά την έναρξη της εγκατάστασης.
Η επιλογή συστήματος διαχείρισης περιεχομένου έχει μεγαλύτερη σημασία από τις περισσότερες αποφάσεις υλικού. Οι πλατφόρμες CMS-που βασίζονται στο cloud με άδεια χρήσης ανά-εμφάνιση δημιουργούν προβλέψιμα μηνιαία έξοδα (8-15 $ ανά οθόνη ανά μήνα είναι τυπικά) αλλά συγκεντρώνονται σε διάστημα πέντε-ετούς ανάπτυξης. Οι λύσεις εσωτερικής εγκατάστασης απαιτούν αρχική επένδυση διακομιστή και ικανότητα συντήρησης IT, αλλά εξαλείφουν τις επαναλαμβανόμενες χρεώσεις.
Προσφέρουμε και τα δύο μοντέλα και μπορούμε να προβάλλουμε το συνολικό κόστος σε κάθε σενάριο κατά τη διαδικασία της προσφοράς. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από την υποδομή πληροφορικής και την εσωτερική σας ικανότητα υποστήριξης. Αυτό που δεν προτείνουμε είναι να λάβετε την απόφαση CMS μετά την προμήθεια υλικού, όταν το κόστος αλλαγής γίνει πραγματικό και οι επιλογές σας περιοριστούν.
Εάν κάποιο από αυτά ταιριάζει με τις ερωτήσεις που κάνετε ήδη εσωτερικά, θα πρέπει να μιλήσουμε. Ζητήστε μια προσφορά μέσω μαςσελίδα έρευνας, ή στείλτε απευθείας email εάν θέλετε να παραλείψετε τη φόρμα. Απαντάμε σε τεχνικές RFQ εντός 48 ωρών με λεπτομερή φύλλα προδιαγραφών και φωτογραφίες εγκατάστασης αναφοράς, όχι με μάρκετινγκ PDF.
